其实每个人都有自己的说话方式,而很多时候说话的风格,节奏和习惯往往就是一个人性格的体现。对业务员而言,在与客户进行电话交流的时候,就可以通过客户的说话的方式来分析他的性格。
客户说话方式是有多种的,下面为小编举例带来的几种,大家可以参考一下:
1,善于使用敬语的客户
通常这种客户是属于比较圆滑和世故,他们的言谈非常的绅士,但这种人是很难去分辨出他们心中所想。所以业务员不要试图去套路他们,这样很有可能会被反套路,真诚以待会更能赢得他们的关注。
2,常用礼貌用语的客户
这种客户有一定的修养,他们对业务员通常保持友好而礼貌的态度,说白了也就是距离感。对于这种客户,业务员同样也要表现出礼貌和修养,才能得到他们的肯定,会有助于双方的交流。
3,说话简洁的客户
有些客户话很少,但句句都在重点之上,这种客户属于比较务实,干脆和果断的。所以业务员在应对的时候不要去过多的说一些无关紧要的废话,这样只会让他们心理产生反感的情绪。
4,讲话比较犹豫的客户
对于说话比较缓慢且犹豫的客户,他们最大的性格特点就是比较容易纠结且难以下决定,思考的问题相当的多。对于这种客户,业务员要学会帮促进他们下决定的心理,用实际的案例更容易说服他们。
5,好为人师的客户
这种客户话比较多,还喜欢显摆自己的个人能力。对于这种客户业务员要学会适当的恭维,满足他们内心的虚荣心会让双方的交流比较顺利的。
不同的客户有不同的性格,而业务员只有根据他们性格的不同有相对应的决策,才能做好自己的电话营销的工作。