在电话营销的过程中,客户和业务员最直接具体的接触就是声音,如果业务员的声音有感染力的话,会对客户产生有不错的影响,从而提高电话营销的成功率。具体详情如下所示:
1,让对方感受到热情
对业务员而言,有的时候营销电话打的多了精神会有所疲惫,所以慢慢的热情和积极性都会有所下降,这种时候该怎么办呢?
此时业务员要学会调节自己的情绪,因为在与客户交流的时候,业务员如果不能表现的很积极热情的话,是很容易给客户一种不认真负责任的态度的。
避免出现这种情况的最好方式就是调节好心理状态,如果不能缓过来,那宁愿暂停一会儿也要保持良好的状态再去沟通。
2,把握好语速
做电话营销时,业务员的声音感染力是很重要的。但同时也要把握说话的语速,不宜太快也不宜过慢,适当的语速会让客户听的很清楚,也会给他们一种舒服的感觉。
3,说话要有停顿
在双方交流的过程中,业务员不要在介绍产品的时候连续不断的去展现自己的口才,实际上有效的停顿会让客户更容易接受业务员传达的内容。
而且停顿有强调的效果,客户会对停顿处的内容稍加思索,不用业务员主动提出,客户便会自动思考,起到的效果会更佳。
4,适当的倾听
倾听是为了让客户表达出他们内心真实的想法,留给客户说话的空间会让双方的交流更加有效的进行,也能让客户提出他们的疑惑并得到解答。