通常情况下,营销业务员和客户都是经过电话的交流和沟通来接触的,而业务员要凭借对方说话的方式,语气和态度来判断对方的性格类型则需要一定经验。
不过通常情况下,客户的性格类型大致可以分为以下几种,有兴趣的朋友们不妨参考以下内容,了解一下:
1,随和性
这种客户是比较容易相处的,而且表面上是属于不喜欢很直接果断的拒绝,通常都会比较耐心的听业务员说完,也不会有太多的反感情绪。
对于这种客户,业务员要做的就是最好用比较幽默和风趣的感觉去和他们交流,如果得到这种客户的认可并成功的吸引,合作的可能性是很大的。
2,谨慎内向型
这是一种自我保护意识比较强烈的客户,他们对业务员的营销电话通常都是非常具有戒备心里的,此时业务员如果过于热情的话,反而会引起他们的不适应。
所以面对这种类型的客户,业务员们要温和和礼貌的去取得他们的信任,最好能够投其所好的去找到对方感兴趣的话题,谈的投机的话就比较好接近了。
3,敏感怀疑型
有的客户属于对业务员的个人和营销的产品都是比较怀疑的,在他们的内心深处是较为敏感的类型,业务员和这种客户打交道的时候需要注意,不要随意和他们争辩什么,因为不管你说什么,他们怀疑的态度是不会改变的。
所以最好的应对方式就是拿出专业的数据和市场信息等,用事实说话会更有说服力。同时业务员要注意,对一些隐私的话题最好不要提及。
面对不同客户的时候,业务员一定要学会分析客户的性格类型,才知道怎么去和他们交流是最好的。