任何企业在面对市场的时候,都是务实的,要通过产品功能解决能力来与消费者进行交易,最终实现企业的利润。而消费者也是务实的,他们不会为了一款亳无用处的产品来掏腰包。双方的务实需求,通常需要品牌的务实性营销来实现。

在日常的生活中,我们可以通过一系列的数据来对产品做出判断,例如,电脑和汽车的配置、学科专业的就业率等。品牌则应用一些有形的事实来给产品质量或者性能做出说明,让消费者放心,我们称之为品牌的务实面——“用事实说话”。

本田、保时捷、法拉利、三菱等世界著名汽车品牌,原先都是名不见经传的小企业。通过参加各种各样的汽车比赛,获得好的比赛成绩,用事实证明产品的卓越性能,最终成就了汽车市场的品牌地位。这可以说是品牌理性营销的杰出表现。而为国内企业所追捧的各种“认证”,也是企业希望用产品质量、环境保护等方面的“硬指标”来说服市场上的消费者。

品牌的理性层面,要求企业在市场面前不打诳语,用可以衡量的直观手段和容易被市场理解与接受的语言来将品牌的利益组合向市场推介。尤其是工业品市场的营销,由于工业品购买者大多都是专业性的购买者(即对产品的技术指标、性能质量知识有较深的掌握),更是要求工业品制造商,用铁的事实来证明产品的卓越性能。