我们来看戴尔的发展历程,戴尔立足于市场的基础在于若干方面的创新。首先打破了当时IBM等PC巨头的销售代理制模式,启用电话营销方式进行直销;简化了商业流程,与PC零部件供应商结成联盟,提高了顾客响应速度;还有一点,就是戴尔模式建立在细分市场的基础之上,通过了解顾客需要“属于自己的”的高性价比电脑产品,是其成功的最主要原因。

中小企业的品牌建设,也要先从准确的市场细分做起,做到“小而精、小而专”。不需要一想到品牌,就想起几千万元的广告费,上千人的销售队伍。殊不知那些大品牌之所以要如此大动干戈,频频“出血”,是因为他们要支撑起更大的市场空间。中小企业就没有这方面的压力,专注于自己的“小市场”,先做小市场上的领导者,然后各个击破,延伸自己的市场领地。

有了端正的态度,中小企业还需要在品牌识别上做一些文章。例如,鲜明的品牌标识、响亮的品牌名称和言之有物的品牌宣传口号等。要让消费者感受到你的单独存在,而不是品牌竞争中的一粒灰尘。品牌建设和宣传意识的树立和执行,会使中小企业的品牌形象逐步在区域市场形成合力,形成一定的口碑传播,扩大自身的消费者基数

还有一个最重要的就是,中小企业的区域品牌建设需要企业在某方面具有特色,或者是你的产品口味更适合当地消费者、或者是你的配送能力更加突出、或者是你的售后服务更加人性化等。否则,消费者没有仼何理由选择你。而这些突出的区域竞争优势,将为你走出本区域,扩大市场份额奠定坚实的基础。

所有以上的中小企业品牌运作方式,其实都是在为其成为更大范围之内竞争性品牌提供的“练兵场”。经验的积累和企业实力的增强,都有可能使你成为区域市场的“领头羊”,还有可能积累起你向更广阔市场空间和大品牌“赛跑”的能力。因此,中小企业,同样需要品牌建设观念。千里之行,始于足下,踏踏实实做好身边的事情也就奠定好了成就品牌地位的根基。