我们在分析市场中的竞争参与者时,通常把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。而中小企业往往是市场追随者,他们由于在技术开发、资本实力、品牌号召力、渠道建设、人才储备等方面处于劣势,因此没有行业和市场游戏规则的制定权。中小企业在市场竞争中,是被动的,处于“亚健康”的生存状态。迫于生存压力,他们通常是克隆品、仿冒品、傍名牌产品的“始作俑者”。也正是在这种消极竞争过程中,淡化了中小企业的品牌意识,降低了他们的竞争潜力。

谈及品牌,人们总是认为那是大企业应该做的事情,作为中小企业,好像不需要,也没有实力去打造出一个响亮的品牌。事实真的是这样吗?我们来看这样一个例子,1984年,迈克?戴尔用1000美元创立了戴尔公司,发出了戴尔模式。1992年被《财富》杂志评为全球500强企业。到今天,戴尔品牌已经成为举世瞩目的PC个性化制造商。短短20几年的时间,戴尔从一家小企业壮大成为让人敬仰的世界品牌。道理很简单,任何企业都要经历由小变大的过程,除非你自己不想长大。

品牌建设由于需要大量的人力、财力和物力的投入,而这恰恰是中小企业的短处所在。但是品牌的积累是由小到大的,我们的这种“恐惧”更大程度上是因为中小企业持有“一口吃成个胖子”这种思想在作怪。水滴石穿,中小企业只要树立正确的品牌塑造观念其实同样是可以成为日后的领头羊。