健身房招募会员场景电话销售话术表！

三、主流程场景话术：

流程1：开场白

喂，您好。（停顿2S）您好！这边是黑斑马健身俱乐部，我们现在正在推出暑期特别活动，可为您量身定制健身计划，有兴趣了解一下吗？

□肯定和中性：--流程2

□ 拒绝或否定：--挽回（现在生活节奏快，70%的人都是处于亚健康状态，健身可以帮您提高身体素质，同时拥有完美的体态和自信心，您可以尝试一下的。）

□肯定和中性：--流程2

□ 拒绝或否定：--结束（那不好意思打扰您了，再见！）

☑特殊（什么、哪里、有事、干嘛）：--您好，是这样的，我们是黑斑马健身俱乐部，现在正在做暑期特别活动，可为您量身定制健身计划，想问您有没有兴趣了解下。

□肯定和中性（代账、有会计）：--流程2

□ 拒绝或否定：--挽回（现在生活节奏快，70%的人都是处于亚健康状态，健身可以帮您提高身体素质，同时拥有完美的体态和自信心，您可以尝试一下的。）

□肯定和中性：--流程2

□ 拒绝或否定：--结束（那不好意思打扰您了，再见！）

流程2：业务介绍

这次活动，会有专业的健身教练免费为您检测体质并为您量身定制健身方案，教练专业，项目多样，非常适合您平时健身或者美体，要了解下吗？

□肯定和中性：--流程2

□ 拒绝或否定：--挽回（最近正在做暑期的特别活动哦,真的超级优惠，您可以考虑一下嘛?）

□肯定：--流程2

□ 拒绝或否定：--结束（那不好意思打扰您了，再见！）

□未识别：那稍后我把我们俱乐部的地址发到您的手机上，有需要的话，可以实地来考察一下哈，这边就先不打扰您了，祝您生活愉快再见

流程3：邀约

您到我们俱乐部这边来看一下可以吗？

□ 肯定和中性：：--流程4

□ 拒绝和否定：--挽回（最近在做活动,您真的可以考虑一下的。）

☑ 肯定和中性：流程4

□ 拒绝和否定：那稍后我把我们俱乐部的地址发到您的手机上，有需要的话，可以实地来考察一下哈，这边就先不打扰您了，祝您生活愉快再见

流程4：邀约语境

好的，那稍后我们的经理会将俱乐部位置发送到您手机上，请问您贵姓呢？我备注一下

□ 未识别：嗯嗯，行~那我就先不打扰了，谢谢您的接听，祝您生活愉快，再见！