摘要：很多电话坐席大多会遇到这种情况，“距离成交只差一小步，客户就是不下单！”要怎么办，或者怎么说才能让客户安心下单呢？下面秒赛小编就为分享让客户下单一些小技巧。

对于客户迟迟不下单，可能有以下几种原因：

客户还在犹豫期？

客户想仔细考虑？

遇到了同行挖墙脚？

担心产品质量？

小结，针对迟迟不下单的客户，要明确客户的真实需求，从而通过话术来解决客户的问题，促进成交。

如何促进客户下单？

一、对于犹豫的客户

当客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，电话坐席客帮其做决定。如，电话坐席可对客户说：“请问您要xx类型的产品，还是xx类型的呢？”只要客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

二、对于考虑的客户

许多客户即使有意购买，但总要东挑西拣，如在产品价格、质量等上不停地打转。这时，电话坐席就要热情地为客户分析产品的“性价比”，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

三、对于货比三家的客户

对于喜欢对比的客户，电话坐席可利用“怕买不到”的心理，来促成订单。说，电话坐席可对客户说：“xx产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“优惠截止到今天，请把握良机！”这样客户就会立即下决定了。

四、对于担心产品质量的客户

有些客户想要买你的产品，不过担心产品质量，而这个时候电话坐席可建议客户先少买一点，试用一下。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，一旦试用满意之后，就可能给你大订单了。

总的来说，客户迟迟不下单，你也不能闲着干等。要多多联系客户，问问客户有什么困难，持续跟进，千万不能因为一时疏忽丢掉了客户。这里，对于一些商家或者企业来说，如果电话坐席经验不足，而且有大量业务需要处理，选择电话坐席外包还是非常不错的选择，这样即降低了成本，又不会耽误业绩提升。

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