电话邀约被秒挂该怎么办？是许多电话营销精英团队很疑惑的一件事儿。绝大多数那时候，我们开展电話推销产品不外乎会碰到这三种状况：

1:“你好，是这样的，我们店在这周日有一个周年店庆活动，为了感恩回馈老顾客，特别免费赠送使用价值388元的智能扫地机一个......喂喂，您在听吗？”嘟......

2:“张姐，你好我就是XXX店的茜茜啊，我们有一个周年店庆活动，以便感恩回馈老顾客，现在免费赠送您使用价值388元的精美礼品一份，您何时有時间来拿一下？”“不好意思，没空”

3:”吴姐，你好，我就是......，“”不好意思，吴女士在开会，您有啥事吗？是不是必须我帮您传达？”

“哦哦，麻烦您转达她......”

我们来剖析一下他们怎么会被回绝：

1、上去就刚开始详细介绍活动，活动的內容大部分交待清晰了，但她忘记了最关键的一点就是说自报家门。为何这点儿很关键，要了解我们做电话邀约，客户并不是了解我们，销售顾问的电話针对客户而言是不太熟悉的。

设想一下我们自身收到一个路人拨打的电話，上去就要自身去拿礼品，還是完全免费的，心态好的可能还会文明礼貌回绝一下，心态不太好的可能立即就挂掉了。

2、简单自我介绍拥有，可我们讨论一下她是如何详细介绍的：“xxx店的茜茜”。客户收到的邀约电話多了，套路自然也就游刃有余了，一听这样的简单自我介绍大部分就搞清楚通电话的人是销售顾问，也可以猜出我们邀约她的用意。

当另一方回应自身：我很忙或是已经开会或是以别的缘故回绝。

电話销售顾问务必立刻插口：那么我一个钟头后再打让你吧，感谢你的支持。随后，电话营销要积极挂掉电話！当一个钟头后打过去时务必构建一种很了解的氛围，缩短距离感：唐小姐/先生，您好!我姓张。你让我1钟头之后电話的……)。

3、这类委托传达的状况更不可用，我们真正的邀约另一半都不再，还请他人委托转速，如何可能取得成功呢？这样的事情应当文明礼貌的挂掉电話，等候一段时间后再再次给客户通电话，保证信息内容传做到客户耳里。

电话邀约，看起来非常简单，3，5分鐘一个电話就拿下了，但就这短暂性的3，5分鐘里蕴涵了很多的学问。一通合理的电話必须包括3个因素：我是谁，干什么，有哪些好处呢。看起来简易，却通常被我们忽视。

最先开场一定要先开展简单自我介绍，先让客户清除陌生感和恐惧心理才可以做接下去的详细介绍。谨记，不必以一个销售顾问的身分语气开展详细介绍，一定要让客户感觉你也是在服务她，而并不是套路她。

其次开展完简单自我介绍，要跟客户讲我们通电话办活动的缘故，客户并不是关注活动的前因后果，只会关注自身的商业利益，因此要重中之重凸出礼品。

最终在一开始详细介绍商品时，一定不可以心急把送什么呢全盘托出，你必须一步一步的正确引导客户自身发掘。

例如：

“5周年庆典，感恩回馈老客户，特免费赠送使用价值388元的精美礼品一份......”

“哪些礼品啊？”

“是一种家庭装智能扫地机......”

“多少啊，能擦地吗？”

“并不是很多，能够擦地，不占室内空间，您能够到店内来领到看一下，何时有時间？或是可加一下您手机微信，把我礼品短视频发给您，您看一下？”

这样就比我们立即讲出是智能扫地机的实际效果好些。

你学会了没?

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