摘要:现如今汽车4S店市场竞争是有目共睹的,客户今天在你这里看车,明天就有可能到你的对手哪看车,也可以说买车用户极少可能通过一次接触就达成购买行为,除了土豪。因此,汽车4S店是一个持续的销售到维护过程,这里需要销售人员为客户提供多次服务,促成购买。而秒赛呼叫中心就能够助力汽车4S店,多次跟进客户、预约客户、维护客户等,从而完成最终的购车行为。
呼叫中心为汽车4S店提供强劲功能,使服务人员通过一个可持续的跟进流程,实现销售和服务。
1)主动呼叫,寻找客户
呼叫中心为汽车4S店提供完善外呼功能,服务人员可以主动向用户发起呼叫,推销产品或者服务并记录客户的资料,将客户按照购买意向分类,并提取出潜在客户。
2)跟踪服务,连续销售
针对潜在客户,由销售人员制定二次推销的日程,此外系统将自动提醒销售人员进行联系,提高销售工作效率。
3)来电智能分类,强化连续服务
当有用户来电时,系统能够自动分析,将用户转接给上次为其服务的销售人员,以便于服务拥有最好的延续性。如果该销售人员暂时无法服务,系统将寻找空闲人员接通,并将用户资料弹屏,最大限度保持服务连续性。
4)用户资料弹屏,提升用户感受
无论用户来电还是主动外呼营销,在呼叫接通前,系统都将弹屏用户资料,包含用户姓名、年龄、购车意向、最近通话记录等等,使销售人员充分了解用户,有目的的连续服务。
5)电话预订,主要邀约客户
用户可以通过系统完成对车辆、零部件、保养、维修服务的预订,系统会在预约时间及时提醒相应服务人员,合理安排工作时间。
6)自动回访日程安排,挖掘用户价值
对于已经购车用户,可以根据购车时间等条件分类,并编制后续服务日程,按照日程提醒服务人员,向客户推销后续服务,如汽车保养、检修等。
呼叫中心除了能够帮助4S店汽车销售的功能外,还拥有以下特色功能:
1)维修进度查询
客户可以致电查询维修进度,查询分为自动和人工,每次查询系统都将详细记录,并进行提示,人工服务中服务人员可以根据记录,有目的的进行安抚工作,促使客户耐心等待维修完成。
2)汽车分类查询
用户可以通过自动语音服务查询目前可以租用的车辆、车型、价格等信息,有效减少人工咨询量,且车辆信息可以与业务系统同步,自动实时更新。
3)紧急求助
如果用户遇到车辆故障、车辆损坏或其他紧急情况,客户可以呼叫系统,系统能够根据用户电话(登记电话)调出相应车辆资料,如果来电不是登记电话,服务人员也可以手动调查资料,便于帮助用户处理紧急情况。
以上就是呼叫中心在企业4S店应用,希望对大家有所帮助!当然,对于一些4S店来说,如果遇到大型活动时,呼叫中心人员不足,选择呼叫中心外包也是比较不错的选择哟!