销售不仅仅是在外面找客户和与客户沟通这么简单，销售还需要有一套销售管理系统，才能让工作有条不紊地进行。许多销售只会在外面奔波跑业务，但其实，只要你拥有一套属于自己的销售管理系统，你就能少走那些冤枉路，因为系统里面对于销售的每个销售环节都是有清晰的规划。

客户搜索是销售管理系统的必备，在系统里，你可以输入你的目标客户关键词，迅速找到你的销售客户，然后根据系统给出的信息，制定销售计划。对客户的关系维护也是销售管理系统的必备，今天本文以探迹拓客为例，让你对销售管理系统有清晰的认知和拥有它的必要性。探迹拓客的销售管理系统分为两大类，一类是对外管理系统，包括客户信息、销售线索、客户维系等着重于客户的管理系统，一类是对业务统计、保客制度等对内的工作系统管理。

对外管理系统，销售的主要任务就是成就客户，所以拥有一套完整的对外销售管理系统尤为重要，系统会通过你输入的关键词为你筛选精准客户，然后了解完客户信息之后就可以联系客户沟通，就可以进一步尝试产品交易。与客户沟通你可以通过电话或者别的通讯方式实现，但是客户的信息录入就需要用到管理系统了，由于每个客户的信息太多，所以可能会导致客户同时在与两个销售沟通，这个时候你利用探迹拓客的系统就可以避免这样的问题，将客户保存在自己系统内，系统就会将这个认定为是你的客户，就会让其他销售无法攻击你的销售计划。

对内管理系统，销售需要对自己的业务有一定的记忆，但是光靠脑子和笔记是很容易混乱的，这个时候，你就需要在销售管理系统里记录自己的每一次成交，以及每一次促成成交的耗时、客户类型、销售经验等。这些信息，系统都会将其划为数据，来分析你的销售能力以及未来的销售计划等。销售管理系统还会完善你的信息，将你的信息不断通过你的销售业绩来完善，你可以根据自己的系统来分析检查自己的销售能力，对你个人的成长无疑有巨大的帮助。

探迹拓客的销售管理系统是贯穿整个销售环节的，这样一个系统下来，你的所有销售痕迹都在自己的系统内，调取出来复盘也很方便，对销售来说，探迹拓客完全能满足一整个销售的全部环节。