每个行业在进行市场销售时，都会受到阻力，400电话也不例外，尤其是在对内地省份市场进行开发时，受到的阻力很大。
内地省份所拥有的客户资源很大，但是内地省份城市经济发展度不能和沿海城市相比。文化交流稍低，而且人才质量也不能和沿海海市相比。这是普遍现象很难改变，而且会长久存在。而400电话业务需要的客户资源质量非常有讲究，首先需要公司决策者能接受新事物，勇于尝试突破。400电话的办理需要通过公司领导者审核，并且提供相关证件。若是没有开明的老板，400想要进入一家公司，根本不可能。
内地省份企业的另一个特点就是多数为本地化经营，在本地市场声望极高，而商品拿到异地，则没有很好的销路，而且，这些企业的经营模式，大多是以本地销售为主，并没有考虑到要去拓展外地市场。400电话虽说可以对企业形象加以提升，但是，在本地经营数十年的企业面前，已经失失了这一作用。但是作为企业总机的存在，还是很有使用介值的。
虽然400电话在内地省份的市场开发很有难度，但是还是有不少企业在力图发展空间扩大，试着开通400电话。随着时间的推进，相当一部分守着一亩三分地的企业，也试着扩大经营规模，向异地发展，这也使得400电话在内地市场渐渐升温。