B2B拓展业务的LinkedIn营销策略-巨人网络通讯

B2B拓展业务的LinkedIn营销策略

摘要

最后修改：2020年9月29日阅读时间：没有比在LinkedIn上更好的与业务专业人员联系的地方。实际上，89％的B2B营销人员使用LinkedIn来吸引潜在客户，有62％的人说这可以带来潜在客户是第二高的社交频道的两倍以上。如果我们需要谈论数字并将LinkedIn与其他流行的社交媒体渠道进行比较，

最后修改： 2020年9月29日阅读时间：

没有比在LinkedIn上更好的与业务专业人员联系的地方。实际上， 89％的B2B营销人员使用LinkedIn来吸引潜在客户，有62％的人说这可以带来潜在客户是第二高的社交频道的两倍以上。如果我们需要谈论数字并将LinkedIn与其他流行的社交媒体渠道进行比较，那么80％的B2B潜在客户来自LinkedIn vs. Twitter上占13％，Facebook上占7％。

借助LinkedIn，您可以与数百万品牌或专业人士建立联系，并发展您的业务。您可以尝试多种方法来与B2B受众建立联系，并将其转变为客户。

让我们来看看十个最重要的B2B策略，并探索一些最有效的方法来产生潜在客户来实现业务增长。

第一印象很重要。这就是为什么您需要确保您的公司页面令人印象深刻。

第一的，选择具有吸引力的图像，并以最佳方式代表您的公司。就公司资料照片而言，您没有机会进行创意创作，因为您需要在此处放置徽标。好消息是您可以即兴制作封面照片，并将其用作吸引观众兴趣的一种方式。

来源： https：// www。linkedin。com / company / tiny-spec-inc /

检查Slacks公司页面。为任何工作做好准备的标题是一个很好的副本，可以引起人们的注意。此外，指向他们网站的号召性用语按钮就在那儿，您可以毫无困惑地看到它，并访问他们的网站。

让我们转到公司描述。应该以引起兴趣的方式来编写它。不要以您公司成立的年份开始，您在全球有多少个办事处，和员工人数。当然，这些信息很重要，但不要从它开始。

当您的潜在客户打开您的LinkedIn个人资料时，他们会看到您描述的前两个句子。使用Slack的示例，您可以阅读“为了使您的工作生活更简单，更愉快，更有生产力。”

向下滚动，我们可以观察到：

第一的，我们注意到有关Covid-19的世界形势消息。然后提供有关Slack如何通过基于通道的消息传递平台转变业务通信的信息。他们证明了他们的产品是好产品，因为它已被数百万人使用。

在设置公司资料并与受众互动时，您需要考虑如何将页面转变为潜在客户生成工具。以导致行动的方式来组织信息。共享指向您网站的链接，并添加明确的号召性用语按钮。

创建LinkedIn个人资料后，这并不意味着它必须保持原样。您需要对其进行优化，以使您的公司资料保持最新。您可以在此处发布有关您公司的所有新信息。

如何使您的LinkedIn Feed保持繁忙？尝试这些想法：

工作邀请
公司里程碑
实例探究
信息图表
博客文章
策划内容

随意尝试不同的格式。您可以共享图像，影片，幻灯片，文件，电子书为PDF等。您还可以尝试使用LinkedIn直播以进行流媒体播放并提高参与度。

根据数据， LinkedIn Live视频平均获得：

反应多出7倍
其他24则评论

这值得一试，正确的？

说到内容，您知道LinkedIn可以选择在平台内发布文章。您可以发布案例研究，市场调研数据可为您的目标受众带来价值。此外，您可以在您的cmpany网站上添加驱动器读者的链接以进行cnversion。

LinkedIn文章与您在LinkedIn上分享的常规博客文章有何不同？第一的，他们不仅限于LinkedIn用户。这意味着它们会出现在Google搜索中，并可能激发您的客户的兴趣。

第二，这些文章对搜索引擎友好，将提高您的排名结果。 S，在LinkedIn上发布文章时，请确保您事先进行了关键字研究。

如果您还没有听说过LinkedIn的展示页面，不用担心我们将解释它们的目的。展示页面是对LinkedIn公司资料的扩展或添加。他们的想法是聚焦各个品牌，业务部门，或倡议。创建展示页面后，它们将在公司页面上显示为“关联页面”。

举例来说，Adobe拥有多个有关其不同产品和受众的展示页面-Adobe Creative Cloud， Adobe Experience Cloud， Adobe Document Cloud等。

资料来源：https：// www。linkedin。com / company / adobe /

浏览了他们页面上的更多内容后，您会看到专门为不同的受众量身定制的不同内容。

附属页面在潜在客户产生和业务增长方面扮演什么角色？展示页面允许公司推广作为其公司扩展的单个品牌。

这些扩展是捕获潜在客户的绝佳工具，因为您可以创建连接到特定目标受众的业务部门。那里，您还可以围绕特定主题或主题创建追随者社区，以响应不同受众的需求。

以Adobe为例，他们可以在Adobe Creative Cloud联盟会员页面中定位设计公司，因为这是服务设计机构需要的内容和内容。 Adobe Experience Cloud甚至可能适合处理文书工作且需要编辑，撰写或签署大量文件。而且， Adobe可以在其Adobe Document Cloud会员页面中连接和定位那些公司。

当您使用相关关键字优化了网站后，您需要对LinkedIn执行相同的操作。这样，当人们搜索特定的关键字时，您的公司资料将排名更高。

这对于使您的个人资料对搜索引擎具有可读性至关重要。这就是为什么您的LinkedIn市场营销策略应遵循您的一般市场营销策略以及您的业务排名关键字的原因。

您选择的关键字必须具有相关性和描述性。您的业务和您所提供的。

LinkedIn群组是与您的受众互动并提供大量交流机会的好方法。您可以活跃在不同的组中，也可以为您的听众创建一个组，在这里您可以与B2B代表或企业所有者进行互动。

建立准备购买的潜在客户社区是您通过LinkedIn营销发展业务的最佳方式。作为LinkedIn组的所有者，您可以与受众群体共享宝贵的内容并展示专业知识，而不必太推销。

改善团队成长的一种方法是为加入的人们创造出色的体验。这里，您可以通过开始讨论或征求有关您的产品或服务的反馈意见，鼓励成员将更多的时间投入到您的小组中。

您还可以创建VIP列表，并为客户提供特别优惠。您可以免费试用或享受折扣，取决于您的业务以及这些奖励措施的可能性。

建立了LinkedIn网站并在Feed上添加了高质量的内容之后，就该开始投资LinkedIn广告了。在领英上，您可以根据受众群体的职业属性（例如工作职能，技能，公司，行业等等。

尽管与其他社交媒体渠道相比，LinkedIn广告的价格可能非常昂贵，他们仍然有效，值得一试。您可以直接与决策者联系，这实际上可以节省您的时间。

说到广告，我们不能忘记提及重新定位。如果访客访问您网站上的特定服务页面或产品页面，然后离开而未进行转换，然后，LinkedIn允许您使用付费广告系列来重新定位它们，从而将其带回您的网站。

通过实施这一经典策略，您应该能够转换大量的网站访问量。您只需要确保您的再营销内容与访问者过去在您网站上的互动相关即可。

定期检查LinkedIn Analytics以改善您的LinkedIn营销策略。追踪发布指标，以了解人们最常参与的话题，推动动作最多的是什么以及需要改进的地方。查看LinkedIn Analytics后，您可以进一步调整内容日历。