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销售管理工作中的激励原则

(一)引入竞争机制

销售工作作为企业运营的一个重要环节，其工作的质量对企业的发展有很大的影响。要知道一家企业的销售人员并不在少数，而且不同企业间的销售模式也大相径庭，所以从潜在层面来讲，销售人员的内部是存在一定的竞争的，企业的销售管理人员可以充分地利用这一点，把这种良性竞争变为一种员工之间的鼓励，为提高销售人员的业绩出一份力。销售工作是具有灵活多变性的，而且每个销售人员的销售方式千差万别，所以这类工作是注重结果多于过程的，不管使用什么方法，能把物品销售出去，就是合格的销售人员，基于此，适当地运用一些内部竞争方式，对提高员工的销售积极性也是很有效的。

(二)公平激励

任何事，大家都想在公正合理的前提下进行，所以，在企业在建立鼓励机制时一定要建立在公平的基础之上，这样才可以从根本上激励员工。当然，所谓的公平并不是说jue对的平均主义，也许jue对的公平大家都觉得不太现实，但这种公平一定要建立在企业绩效考核上的相对公平，这样才可以使销售人员从心底里过得去。员工的绩效考核是每家企业对员工的Z基础评判，那么，作为一名销售人员，其业绩直接与绩效考核挂钩，实际上是比较具备权威性的，当然，这前提必须是考核尺度具备公平、公正、合理的原则，但毕竟考核是带有一定的主观因素的，因此，部分员工会认为工作的考核和自己的薪资存在不匹配的偏差问题，这就是销售人员思想层面的问题了，需要销售管理人员对销售人员做相关的思想教育加以正确的引导。

(三)多元化激励方式

人在不同的阶段都会有不同的追求，在工作中亦如是。销售人员在工作过程中不免会遇到各式各样的问题，因此，单一固定的激励方式已经不再适用于当下的各种情况，所以，销售管理人员一定要认清这个问题，对员工的鼓励要采用多变的方式，在根据销售人员实际需求的情况下，制定相关的鼓励机制，采用多种方法并行的方式对销售人员进行激励。