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摘要:随着市场经济的不断发展，企业在市场经济中的竞争越来越激烈，企业的销售业绩作为影响企业经济效益Z为重要的一环，销售管理工作的重要性是不可忽视的。尤其是企业的销售管理人员，他们的工作积极性对销售业绩会产生直接影响，因此，企业一定要在销售管理工作之中对员工进行不断地激励，这样才会出好的销售业绩。本文则是就销售管理工作中的激励原则和措施为议题展开论述。

关键词:激励原则;措施;销售管理

一、引言

销售人员在工作中的激情和创造性不仅影响和客户的关系，还对企业的发展和形象有极大的影响，因此，一定要从销售人员的角度出发，从根本上关注他们的需求。

二、销售管理工作中的激励原则

(一)引入竞争机制

销售工作作为企业运营的一个重要环节，其工作的质量对企业的发展有很大的影响。要知道一家企业的销售人员并不在少数，而且不同企业间的销售模式也大相径庭，所以从潜在层面来讲，销售人员的内部是存在一定的竞争的，企业的销售管理人员可以充分地利用这一点，把这种良性竞争变为一种员工之间的鼓励，为提高销售人员的业绩出一份力。销售工作是具有灵活多变性的，而且每个销售人员的销售方式千差万别，所以这类工作是注重结果多于过程的，不管使用什么方法，能把物品销售出去，就是合格的销售人员，基于此，适当地运用一些内部竞争方式，对提高员工的销售积极性也是很有效的。