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销售管理人员激励的措施

(一)适当的语言激励

现在的销售管理人员多数只是一味地求业绩，不停地对销售人员施加压力，只有部分管理人员懂得在适当的时候对销售人员进行言语上的鼓励。其实激励和夸奖并不是小孩子的专利，作为一名成年人，在处事的过程中也是需要鼓励的，这是一种常态，专家也说过，人在一种激励的状态下，做起事来是充满动力的，因此，作为一名合格的销售管理人员，一定不要吝惜自己的赞美、鼓励性的话语，在适当的情况之下，给销售人员多些鼓励，以提高他们的自信心及工作热情，但要注意的是，语言的激励Z重要的就是真诚，因为被激励者是可以真正感受到的，只有激励者真正懂得换位思考，才可以与被激励者产生情感上的共鸣，继而实现二者关系的和谐性。

(二)从个人到团队的激励

销售从来都不是个人的努力，而是整个团队合作的结果，因此，销售管理人员在进行团队管理时，既要注重团队个人的成长，也要关注团队的成果，这样才有利于团队中每个销售人员的进步，在团队奖励中也一样。团队中销售人员的能力自然有差异，有的业绩会特别突出，有的则业绩平平，但销售管理人员在激励大家时应该一视同仁，业绩好的纵然要奖励，可是业绩平平的也不可以就此放过，相反适当地对这部分人员进行鼓励，可以促进他们的成长，他们在之后的销售过程中自然会更加卖力，在感受到团队温暖的同时，也会保留住自己的自尊心，这样才是一个明智的激励方式。

(三)人员激励的时间与地点的优化搭配

在销售过程中，一些业绩较好的销售人员在他们取得销售好成绩时，销售管理人员就要注意对他们进行奖励，不要在过后的很长时间才做出表彰，这种时效上的差异性是区别极大的，前者可以使销售人员在当下立即提升销售热情，对工作充满干劲，后者只会让销售人员的工作热情慢慢减退，在思想上会认为自己做得好，领导都没有任何的表示，那么干劲自然提不上来。同样的，一些销售人员自信心不足，对销售产生畏难心理，此时领导一旦发现这个问题，就要及时地对员工进行开解和鼓励，避免他们心理负担越来越严重，进一步影响个人的销售能力，对企业的发展也是很不利的。