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摘要：目前国内经济下行压力较大，煤炭市场供大求的状况持续存在，在新形势下做好煤炭企业营销售管理工作创新工作，对促进煤炭企业降本增效，增加企业竞争力都具有十分重要的意义，文中首先分析了煤炭销售存在的问题，然后提出了相应的建议，以期能提高煤炭企业的市场竞争力。

关键词：煤炭销售；管理；创新

我国目前经济下行压力依旧较大，对煤炭的需求量增加不大，煤炭行业依据处于产能严重过剩时期，市场上煤炭供应大于煤炭需求，煤炭价格持续低迷，煤炭企业生产经营状况较为严峻，虽然近些时间，煤炭价格有所上扬，由于受到国际能源市场影响及国内经济宏观调控等因素的综合影响，煤炭销售市场竞争激烈，煤炭企业在销售过程中存在较多的问题，煤炭库存量加大，市场处于无序竞争极端，因而，在新形势下，煤炭企业更应加强销售工作的重视程度，争取通过各种有效技术及管理手段来促进煤炭销售水准。

一、煤炭销售存在问题分析

1.销售渠道、销售模式单一

国内经济发展进入新常态，煤炭企业生产出来的煤炭主要用于发电、化工原材料进行使用，这部分煤炭需求客户一般资金实力较为雄厚，资金回收速度较快。另一部分则是通过经销商面向中等以下规模的企业或者居民生活使用，受以前计划经济的遗留的工作思路影响，很大一部分企业仍旧只关心大的客户，忽略中小客户，导致煤炭销售价格容易被下游企业把持，且受下游企业的经营状况影响较大，同时由于疏于对煤炭经销商的管理，容易导致煤炭经销商处于低价竞争之中，造成市场竞争无序。

2.煤炭企业销售管理理念较为落后

国内大部分煤炭企业以产量衡量企业地位，陷入“吨位就是地位”的盲区，仅仅是通过扩大产能及企业规模来增加企业的盈利能力。国内的部分煤炭先进企业则是运用以需定产的方式运行，由于国内煤炭市场需求量及价格不是处于稳定的状态，这种较为先进的营销理念很难真正的在企业生产经营活动中得以实现。销售管理理念的较为落后造成煤炭销售企业销售模式，销售渠道，资金支付方式较为固定，并且很大一部分企业对煤炭销售工作不够重视，对企业的长远发展代来不利影响。若是煤炭企业盲目的投资，扩大产能，则会导致煤炭市场供过于求的局面更加剧烈，煤炭销售价格将会持续的下跌，给煤炭行业带来严重的不利影响。