在营销大军中有不少具有神器能力的业务员，在大众营销员的眼里他们是天选之人，因为他们好像不用花什么功夫就可以开发很多客户资源，并且转化率还很高，这是怎么做到的呢?

　　其实凡是都是讲究技巧的，开发客户也是如此。开发客户资源做为营销的前提关键点，首先对于营销人员来说要明白的是开发客户是个什么样的概念。

　　最浅显的一个比喻，在外面发传单的人总是会在人流量最多的地方发放广告，而且不会把手上的传单递给一个不需要它的人。

　　所以那些所谓的天选之人他们开发客户资源的时候，知道怎么样去对症下药，知道怎么做到在鱼多的地方下网。说服一个会对产品有兴趣的人比一个对产品没有任何需要的人要来的实际的多。

　　开发客户资源，很重要的一点就是找准产品客户的定位，要换而处之的想如果自己是对产品有兴趣的客户，在选择产品的时候会通过什么样的方式和渠道去接触。

　　寻找潜在客户的有效来源和客户开发的聚集地，只有定位准确了，开发的才是有效的客户资源，随之而来的后期转化，也就自然而然的会提升上去了。