很多电销员都想过一个问题就是，我的产品这么好，你又有需要，为什么客户就是不愿意下单呢?其实要解决这个问题的办法就是反问直接，客户为什么要买我的单?

　　不少电话营销员在和客户进行电话沟通的时候，都很喜欢从自己的角度去给客户推荐产品，介绍产品信息，但却为未曾想过，这些是不是客户想要听的呢?

　　所以在面对客户的时候，业务员要学会以下的营销之道，才能尽可能的做到说服客户，并成功的实现营销。

1，态度和专业

　　其实电话营销员在面对自己不熟悉的客户，客户对自己也一无所知的时候，此时营销员卖的并不是产品，而是态度和专业。

2，耐心

　　对于交涉不多的客户，营销员要保持耐心，多从客户为什么要买我的单入手去分析他们的需求，然后循序渐进的促进双方的合作，一切自然会水到渠成。

3，客户要什么

　　很多时候在电销员和客户到了时机成熟的时候，对方却依旧没有下定决心买单，此时营销员要知道客户要的是什么。

　　而大多数的情况下，客户要的并不是便宜，而是一种占了便宜的感觉。毕竟客户不可能比专业的营销员更了解产品。

　　在日常工作的时间里，电销员多多询问自己客户为什么要买单的问题，会很大程度的提高自己的营销业绩。