要利用电话来对已经达成过合作的客户来进行回访其实是一件比较简单的事情，对新手电销员而言只要掌握以下几点技巧即可，详情如下所示：

1，时间选择

　　进行电话回访的时间选择上，小编建议大家可以在与对方完成合作的3—5天的时间里进行回访，当然具体可视产品性质而定，主要在对方使用产品的1—3天里回访是最为合适的。

2，回访目的

　　当客户接通了回访电话的时候，电销员需要将自己的目的讲述清楚，而且要善于从客户的角度出发来考虑怎么说会得到他们的认可为主。

3，回访内容

　　和客户交流的时候，电销员需要注意自己主要是为了了解客户对产品的使用情况为主要内容展开讨论，了解他们对产品的满意度和疑问等情况，进行信息的搜集和解决。

　　同时电销员需要了解客户对公司的了解和看法或建议等，让他们在绝大程度上表达出自己的想法，电销员才能更好的掌握当前市场中目标客户的信息等。

　　做回访的主要目的对电销员而言其实有两个，一是为了得到对方对产品使用情况的最新信息，来得到他们对售后服务的认可。

　　其次就是为了二次开发客户，得到他们的信任基础后才能在他们需要产品的时候，进行二次销售。当然子在一定的情况下，电销员还可想客户请求帮忙推荐，只要产品的确不错，而且服务态度又好的话，大部分客户都不会拒绝。