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劣势分析

相比其它中国联通和中国电信，中国移动的劣势在于营销渠道缺乏提供优质服务的主动性和积极性，未能深入到市场的末梢。经过多年的建设和淘汰，目前中国移动的营销渠道现状是数量多、规模小、不规范、鱼龙混杂，使得中国移动对渠道管理的难度加大，不可避免的出现管理上的许多漏洞，一旦在某个环节上出了问题，就会对中国移动的整体形象造成不良的影响。比如，从事批发业务的专业代理商虽然数量较多，但对下游末梢代办点的控制能力较弱，容易造成价格混乱和恶性竞争。

4.3 机会分析

目前中国电信业的发展与竞争主要集中在国内，而当今世界范围内电信企业的合并与重组、兼并与收购吹响了全球范围内电信业步入跨国经营的号角。电信运营市场的全球化将使得全世界的电信运营商将目标市场延伸到全球范围。首先国外的电信运营商将进入我国电信运营市场，国内的电信运营商也逐步把目光投向海外，开展国际化经营，使电信运营市场突破国与国之间的区域限制，日益国际化。中国巨大的市场资源和正确的发展策略造就了几家世界级的运营商，中国电信、中国移动、中国联通等的综合实力、网络规模与用户规模、业务收入等均居世界前列，并且多年来一直保持着较高的增长速度。中国的电信运营企业同样也具备了相当的国际竞争力，加入WTO为中国移动提供了走出国门进军国际市场的契机，中国移动将更加重视对国际市场的开发。