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研究内容及方法

本文首先分析中国移动公司动感地带业务开展的外部环境和内部环境，得出中国移动动感地带业务开展的优势、劣势、机会和威胁；然后通过市场细分、目标市场和市场定位分析中国移动动感地带的业务战略，最后以营销战略为指导，从产品、价格、促销、渠道等几个层面为营销策略的制定提供建议。

以战略管理和营销管理的理论知识为基础，通过调查研究、专门访谈等多种方式获得关于中国移动动感地带业务开展的相关资料，然后结合理论和实际，定性分析中国移动发展的外部环境和动感地带业务开展的实际情况，进行战略制定的SWOT分析；然后以SWOT分析为基础，进行营销战略的制定、给出营销策略建议。

2 理论综述

2.1 STP理论

2.1.1 市场细分

市场细分和目标市场的观念是现代市场营销理论不断发展的结果，它最早由美国营销学家温德尔.斯密于1956年提出。因为任何一个企业均无法为一个广义市场中的所有顾客提供产品和服务，因此，对一个企业来说，与其分散出击，还不如集中优势于一点或几点。

所谓市场细分，是指按照消费者的一定特性而把整体市场划分为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。在消费者市场上，企业可以使用多种因素来对目标市场进行细分，常用的市场细分方法有地理细分方法、人口细分方法、心理细分方法、行为细分方法等几种。