CRM软件管理系统在公司的运营和效益提升上，一直都拥有绝对的话语权。今天我们在CRM具有的众多功能中，拣出一个非常关键的功能，即销售漏斗管理，来简单探讨一下。

作为一个管理者，如何借助CRM软件管理系统销售漏斗来管理员工，提升企业销售额呢？我们了解到大部分销售团队业绩提升的四个关键因素是：提高线索量、提升销售转化率、缩短成交周期、提高每单平均成交金额，再根据企业销售经验，总结出以下几个方面。

一、制定销售行为目标
慧营销CRM软件管理系统全年、每月、每日目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划，细化销售任务。执行进度实时穿透、数据一目了然，执行数据自动上报汇总，依托数据调整业绩目标，多维度数据体现销售过程及销售业绩，帮助开展日程管理工作。

二、制定销售流程，严格要求
每家公司的销售流程都不大可能一样，但总体上我们可以从这四个维度来建立标准的销售流程，分别是销售阶段，销售技巧，销售工具和检查点，简单通俗来说也就是应该干什么，怎么干，用什么干，干得怎么样。

三、销售量化分析
透明的管理使效率提升，目标执行进度、数据一目了然。由于慧营销CRM软件管理系统具有业内独有的微信电话录音，微信电话录音和电话录音以及各种聊天记录都可以实时储存在CRM软件管理系统库中。管理层可以通过这些记录了解员工销售进度和个人能力，方便及时指导和考核管理。全面的了解员工的工作情况，才能针对优缺点，更好的对未来的营销策略进行调整。

以上就是CRM销售漏斗在实际销售管理中三个维度的应用，制定销售行为目标能实现更高目标达成率，建立标准销售流程能够促进新员工快速成长，销售人员量化分析可以准确定位销售人员薄弱和优秀环节，从而进行针对性提升。CRM只是辅助工作，具体的销售达成还是需要靠员工和领导在CRM软件管理系统上的具体执行。

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