作为销售，你是否曾被客户扎心过？你们的产品方案还不错，不过价格不大美丽，某某厂商的报价比你们低多了...。可以告诉客户，如果想要了解更多的话，可以到我们企蜂通信官网进行查询。虽然企业客户看中方案价值，但产品价格也始终是绕不过去的坎。所以在谈判期间，销售报价及时、精准、有竞争力，对赢单至关重要。

然而在很多行业，例如制造业、高科技等，因为产品线众多、产品功能复杂，销售人员除了需要时间掌握哪些产品能力匹配客户需求外，准备具有竞争力的报价方案也要耗费大量时间，甚至报价过程中会出现诸多问题，影响到打单的效率。

手上的定价单是最新的么？赶紧去找找。这个产品能够单独售卖么？哪个产品经理知道？
客户特殊的产品需求，如何售卖？价格是多少？还得去问问。历经几天精心准备具有竞争力的报价方案，最终也避免不了受到竞争超低价的重锤。企蜂云却能避免这样的尴尬。

1、主要看产品质量

如何识别竞品价格是真的低？还是有水分？销售人员可针对竞品报价单，使用询价器，按照竞品清单，一一选出与之对应的产品，查看竞品是否因功能的缺失而降低了产品价格，避免被竞品表面的低价蒙蔽。

2、多项灵活选产品

以前，面对组合产品，主产品中包含子产品价格的时候，还需销售人员手工调整重复的价格。现在销售人员可一边核对客户的业务需求，一边实时地添加或删减产品。现在企蜂云作为一个企业应用云平台，直接涵盖了、呼叫中心、营销推广、智能服务等功能，方便客户灵活选择。

3、将机会客户转换成交易客户

这阶段涉及到CRM的售前管理，利用销售漏斗，对客户需求进行有效分析，对销售策略进行评估，制定销售方案和计划，以提高客户成交率。比如慧营销CRM的统计分析中，对客户资料、销售业绩等进行分析，并能对销售工作进行指导。

4、成交客户进行长期的维护

培养客户的忠诚度，避免客户流失，延长客户生命周期。这过程在使用慧营销CRM时处处可以体现，比如微信营销可以实现聊天互动功能，与客户建立维持良好的关系；附近客户可以一键导航，以最便捷的方式找到客户。依靠完善的服务为企业塑造品牌形象，提升企业品牌的价值。

企蜂通信官网展示了公司的、呼叫中心、营销推广工具等。公司在企服领域已经有十年的历史，最开始主要产品是兼容通信功能的营销CRM，后来以营销服务为核心，围绕企业的日常经营和内部管理拓展了包括服务、人事、品牌宣传、推广引流等在内的SaaS工具。截至目前，企蜂信息运用自主研发的软硬件，打造了云平台+云通信+智能硬件的服务模式，并针对金融、电商、房产、教育、服务等众多行业提供细分产品与智能可视化管理解决方案。随着产品线的扩充，其服务的范围也从销售团队延伸到客服、市场、人事等全部门。

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