不管是选择哪种宣传方式,我们都需要注意以下几点：
1.产品的广告预算决定了宣传方式:在电视打广告费用最高;其次是通过广播;通过网络展示商标标语的形式花费最少。
2.虽然看起来是预算决定了商标的宣传手段,但是我们还要考虑哪种促销手段能够帮助商标更好地被目标受众所了解:美国的调查研究认为,商标最难被女性上班族所了解。因为白天她们工作,看不到电视上的商标广告,晚上她们下班后在做家务事,同样也看不到商标在电视上的广告。忙碌了一天,晚上8点到9点的时间,她们可能因为照顾小孩或者身体劳累而在沙发上睡着,可能也看不到商标在电视上的广告。但是,也不是说她们不可能通过电视这种方式来了解商标,这主要看我们是否能想出办法来使她们接触产品或商标。
许多产品的广告需要有视觉效果,还有许多产品需要花费较长时间来解释产品的优势与价值,因此,我们应该根据产品不同的属性来选择合适的宣传方式。
如何为商标知名度的提高而努力?
广告以及其他商标宣传手段的作用基本相同:都是为了建立商标的知名度,让顾客了解商标、接触商标。
看看我们身边的产品,电脑是什么商标?在购买电脑与操作系统时,我们是否会关注商标?牛仔裤除臭剂、杂志、感冒药、洗衣粉的商标又是什么?哪些产品是由于我们喜欢这个商标而购买的?而哪些产品是我们真正需要才购买的?我们所中意的商标给我们的感觉可能是信任,也可能只是简单的喜欢,这些都是商标与我们之间所建立的关系,也就是我们从接触商标,了解商标到慢慢喜欢上这个商标。
在顾客通过不同的宣传方式接触并且了解商标之后,我们希望顾客下一步做什么?1.关注商标:希望顾客能够关注商标以及商标的价值。
2.尝试购买商标产品:至少开始尝试购买商标产品。
3.再次购买:开始信任商标,再一次购买商标产品。
4.对商标重新定位:以发展的眼光看待商标,相信商标能够拥有个好的未来。
5.支持并信任商标:成为商标的忠实顾客。
应当思考:作为商标管理者,我们为提高商标知名度付出过哪些努力?虽然通过广告等宣传方式可以提高一部分商标知名度,但是,如果我们再为提高商标知名度做一些努力,那么我们就会离最终想要达到的目标更近一些。
我们该如何努力呢?也许我们可以在下一周就把杂志上刊登的与我们商标所有相关商标产品的广告剪下来,假设它们正是我们现阶段需要的产品,整理一下这些剪下来的产品广告,选择其中对我们影响、启发最大的,以及最吸引我们的广告,进行分析,从中学习一些技巧与方法,并且应用到自己的商标中。