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    商标忠诚测量原理
    根据商标忠诚的含义,商标忠诚的测量一般包括行为忠诚和情感忠诚两个维度。
    从行为角度来说,主要测量消费者忠诚购买行为,表现在消费者购买使用的频次上。商标忠诚表现为消费者在某个产品类别的多个商标里,多次重复消费某一个商标,重复消费包括重复购买和重复使用,重复购买和重复使用在一定程度上是一致的行为。行为忠诚大多根据消费者实际发生的商标购买行为加以统计,使用重复购买率、顾客对价格的敏感程度、转移效用和转移成本、消费者传播该商标的次数和规模等测量指标。
    (1)重复购买率。在一定时期内,顾客对某一商标产品重复购买的次数越多,说明对这一产品的忠诚度高,相反则越低。由于产品的用途、性能、结构等因素也会影响顾客对产品的重复购买次数,因此在确定这一指标的合理界限时,必须根据不同产品的性质区别对待,不可一概而论。
    (2)顾客对价格的敏感程度。顾客对价格都是非常重视的,但这并不意味着顾客对产品价格的敏感程度相同。事实表明,对于喜爱和信赖的商标,消费者对其价格变动的适应能力强,即敏感度低;相反,则敏感度高。因此可以根据这一指标来衡量顾客对某一商标的忠诚。运用这一标准时,要注意产品对于人们的必需程度、产品供求状况及产品竞争程度三个因素的影响。只有排除上面三个方面因素的干扰,才能通过价格敏感度指标正确评价顾客的商标忠诚。
    (3)转移效用和转移成本。已经对某商标具有忠诚的消费者,把偏好转移到另一个商标,会遇到很大的阻力,例如心理阻抗、支付的费用等。这种阻力可称之为“转移成本”。当然,当消费者的偏好转移到另一个商标后,也会产生一定程度的满足,这就是“转移效用”。衡量商标忠诚时,可以用上述两个指标来衡量,转移成本高,转移效用低,商标忠诚高,反之,则商标忠诚低。
    (4)消费者传播该商标的次数和规模。对于一些耐用消费品,如冰箱、彩电、空调等,由于重复购买次数有限,商标忠诚并不表现在重复购买上,而是表现在消费者对传播该商标的次数和规模上。次数越多,规模越大,说明消费者对该商标的认可度越高,商标忠诚就越高,反之,则商标忠诚越低。
    研究发现,高度行为忠诚者商标忠诚购买量占到了总销售量的70%,而低度行为忠诚者的产品购买量只占到了5%。这就要求企业在维持高度行为忠诚者的同时,也要争取把低度忠诚度者变成高度行为忠诚者。
    商标忠诚的另一个维度是情感忠诚,该指标是从消费者对商标态度的角度加以考察,它不一定最终导致购买行为。对情感忠诚的分析只是对未来消费者可能发生的购买行为的预测。情感忠诚是衡量消费者忠诚不可缺少的方面。行为忠诚代表的是消费者过去的购买行为,而情感忠诚则揭示了未来。因此,对商标忠诚的分析需要将两者结合起来,才更加符合实际。
    (1)脆弱的忠诚者,即行为忠诚高于情感忠诚的消费者。这类忠诚者的商标忠诚不稳定,容易成为中低度忠诚者。
    (2)潜在忠诚者,即情感忠诚高于行为忠诚的消费者。这类忠诚者主要拥有良好的态度,因此更具有持久性,并且容易向真正的商标忠诚者转变。
    (3)真正的忠诚者。这类忠诚者倾向于对商标的持久忠诚。因此,企业要保持商标的健康发展,不仅要维持真正忠诚者,而且要尽力挖掘潜在的忠诚者,将更多的潜在忠诚者转变成为真正的商标忠诚者。

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