商标忠诚的影响因素
目前对商标忠诚影响因素的研究还不多,根据现有的研究主要讨论了以下影响因素。
1.产品类别
消费者的商标忠诚因产品类别的不同而异。Alsop(1989)的研究发现,像盐、调味品、蜡纸等产品,购买单一商标的使用者超过80%,而像汽油、轮胎、罐头等产品,购买单一商标的使用者超过40%。
2.时间
消费者的商标忠诚也因为时间的不同而异。北京麦肯特市场推广咨询公司(2000)对312名居民的调查发现,消费者夏天喝得最多的五个商标依次是:可口可乐、百事可乐、统一、露露、旭日升;而冬天喝得最多的五个商标是:露露、可口可乐、统一、三元牛奶、椰树牌椰汁。
3.竞争对手的数量
有一项采用三种方式测量商标忠诚的研究发现,消费者购买他们能够想起来的各种商标。在一个产品类别中,可接受的商标越多,消费者忠诚于某个商标的可能性越小。相反,在那些竞争商标较少的产品类别中,商标忠诚更高(Exter,1986)。
4.企业营销的因素
广告、促销、公共关系都是企业管理者经常运用的营销工具。大多数研究者发现,广告能成功地产生基于忠诚的商标资产,广告是象征产品质量的一个重要的外在线索(Milgrom,Roberts,1986),重度投入广告表明企业对商标的投资,这又意味着更优越的产品品质(Kirmani, Wright,1989)。另外,Archibald, Haulman和Moody(1983)发现广告投入水平不仅意味着高质量,也意味着好的销售。Jacobson和Aaker(1994)也发现广告投资与感知的品质之间有积极的关系。在关于促销对商标忠诚的影响方面,自我认知理论认为,价格促销一般很难有助于提高内在购买动机(喜欢商标或商标忠诚);相反,有可能淡化这种内在动机,对表现个人身份、地位和生活情趣的高价值商标,情况更是如此。对非商标使用者,促销活动可能促使他们购买,但深度折扣的价格促销会在他们心中形成不良的商标形象;对商标忠诚者,则会打破他们内部参考价格的“公平感”。这些负面结果将导致商标转换行为的产生,降低商标忠诚。在公关对商标忠诚的影响方面,Frederick和Reicheld(1993)的研究表明,公共关系不会直接影响商标忠诚,但是良好的公关可以通过对企业内部关系的管理,间接影响消费者忠诚,可以整合社会信誉资源服务于商标形象,维持商标活力,形成商标个性。
5.消费者自身的因素
消费者的特征,如性别、年龄、经济收入、教育程度等会不会影响其商标忠诚?Aslope(1989)在对25种产品的研究种发现,近25%的60岁以上的被调查者对10种以上的产品有很强的商标忠诚度,而被调查者年龄在8~29岁这一数字仅为9%,同时他还发现,收入高的人们对商标更加忠诚,他推测富人可能有更大的生活压力,从而没有时间了解更多的产品信息,对忠诚商标的购买行为则保证了一个可以接收的最低价格质量;Ingrassia和Patterson(1989)发现,女性消费者比男性有更高的商标忠诚度;Frank和Douglas(1968)发现,商标忠诚与教育程度负相关。