《风言风语话电销：晓风老师手把手教你做电销高手》

　　去年的这个时候晓风老师说他要写本书，推动电销行业的专业化合理化和精准化发展进程。不禁感慨她强大！前几天接到他的电话说：肖倩哪！我的书已经写好了，你写个序，总结下这两年作为金牌教练的收获和心得！我欣喜若狂！

　　说起晓风老师，源于在2005年我大学毕业后加入的一家公司中美大都会人寿（后称中美联泰大都会人寿）那时的她我们都称呼晓风姐 所以这个称呼沿用至今。那时的她业绩是最稳定最轻松的。每周都能拿到在保险行业推崇的5W奖项，连续125周。我想这跟后面跟我们分享的分时管理有很大的关系吧！我也亲眼见证了晓风姐在三个月内带出百万团队的振奋人心的时刻！一群新人，刚大学毕业的学生，三个月内打造了电销神话！让新人快速成长不再是遥想。之后因为能力超强的原因，晓风姐游走在各个电销项目中间。凡是到过的项目无一不火。无论团队大小，只要业绩低，只要晓风姐驻场一段时间就肯定走上正轨，产能翻倍！我想这跟晓风姐对电话团队超强的优化整合能力息息相关！

　　之后在我做教练的过程中凡是到过的团队，无论大小都沿用晓风姐的方式。大团队调整架构，严抓分时管理，注重单小时效能。整齐划一。在带团队做业绩的过程中更是沿用晓风姐的经典三部曲拉绩优，带中层，培养新人拿我最擅长拉绩优跟大家分享下。最近也有很多伙伴问我绩优要如何培养？让我想起晓风姐的话绩优不是培养出来的，而是打造出来的！

　　关于如何打造也跟大家分享下！所谓的绩优人员无非是业绩很好的孩子，那这些孩子应该如何的选择？我在任何一个团队的选拔绩优的标准都是:1.工作习惯好！每天都够认真踏实打电话的销售人员2.有受教的心。教了愿意去学去尝试的做3.品德良好。很多人不理解为什么品德也作为评判一个孩子是否可以培养的因素？这也和我的老师晓风姐有关系。当初在她带组的时候，她的TSR都不是最聪明的，但是却是品德良好的孩子，记得每次在发生大的灾害或者做慈善的时候，她带的团队总是捐款捐物最多的！有次捐献给灾区衣物，我们在宣武门上班，她家孩子从顺义打车过来就是为了能多拿点衣物！感动了我们很多人！也就是这群孩子，到现在为止已经七八年的时间还坚持在打电话，每个TSR的平台已经到了百万！ 我们打造绩优就是要打造有感恩的心并且能对别人有正能量的人！这就是打造绩优的标准！

　　相信很多伙伴读了这本书以后发现千里马就在我们身边！

　　肖倩

　　肖倩：晓风老师学生。十年电销经验，从一线电销坐席做起，拥有丰富的实战经验，连续多年MDRT成员，转任管理职带出百万团队，目前受邀于泰康人寿、太平、中英、国寿等多家电销中心做驻场教练，负责绩优高手特训营及储备主管训练营，90天新人成长，15天主管成长，30天高手强化等系列课程，对电销中心业务提升及长期发展具有立竿见影效果。