电销团队奖励制度方案范文（电销团队奖罚制度）-巨人网络通讯

电销团队奖励制度方案范文（电销团队奖罚制度）

本文目录一览：

1、出售职工的鼓舞方案 2、出售奖赏准则方案有哪些？ 3、团队奖赏方案 4、电话出售公司处理准则怎样写？出售职工的鼓舞方案

出售职工的鼓舞方案

出售职工的鼓舞方案，对每一个企业来说都是十分重要的，适宜的鼓舞方法能有用鼓舞职工的活跃性，然后使企业经济实力得到进步。以下的文章具体叙述出售职工的鼓舞方案，期望对想要了解出售职工鼓舞方案的女人有所帮忙。

出售职工的鼓舞方案1

一、新职工鼓舞准则

1、开门红奖：新职工在入职一个月内能新签合同，而且合同总金额到达3（含）万元以上能够获得“开门红奖”，现金300元；

2、开辟者奖：新职工在入职一个月内，事务员成交客户数最多者（10个为基数），奖赏200元；

3、千里马奖：新职工在入职二个月内，成绩第一名且合同金额能到达5万以上者，能够获得“千里马奖”，现金1000元。

4、提升奖：公司依据商场的调控需求，新入职的事务员在2-3个月的时刻内，成绩独占鳌头，查核优异者能够破格提拔为事务主管；新入职的主管在2-3个月的时刻内，成绩独占鳌头，查核优异者能够破格提拔为事务经理。

二、月成绩优异团队奖赏准则

1、每月团队成绩合同金额（以团队使命为基数）第一名的团队，奖赏现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员团体合影，张贴在冠军榜风貌栏里。

三、月、季度和全年成绩奖赏准则

1、每月成绩前1名者，且当月成绩底线合同金额在使命线以上，给予300元的奖赏；

2、每季成绩前1名者，且当季成绩底线合同金额在使命线以上，别离给予800元的奖赏，并和总经理共进晚餐；

3、年度成绩前3名者，且完结了年度使命，别离给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖赏。

四、严重成绩重奖奖赏

1、在规则的期限内，超额完结方针的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；

2、出售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、成绩杰出，查核效果优异的人员，作为储藏人员优先给予提升。

五、长时刻服务鼓舞奖金

服务满二年的出售人员（合同内）每年提取总成绩的 0.5%存入其长时刻账户，至其离任时一次性付出，依据其服务年限，可付出的账户总额的份额如下。

六、增员奖金

出售人员任职二个月后能够引入出售人员，经公司查核后一经聘任，老职工可获取以下增员奖金。

1.被引入的出售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老职工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2. 老职工可获取所引入人员第一年成绩总和的 0.5%作为伯乐奖，不满一年离任不提取该人员伯乐奖。

七、出售人员福利

1、合同出售人员转正后可享用100元为底数的根本商业保险。

2、入职后依据职务不同，不低于100元的电话补助。

3、入职后可享用公司组织赞助的团队活动。

4、出售人员季度成绩超过当季度使命20%，享用游览赞誉：即游览一次，游览补助3000元。

5、表现优异的职工，可享用总经理特别关爱金。（比方：职工成婚、直系亲属逝世，以及总经理认可的.其它情况）

八、每位出售人职作业一年以上者，享用工龄薪酬的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，顺次类推，1000元封顶。

出售职工的鼓舞方案2

一、意图

为了表彰先进，鼓舞后进，进步职作业业活跃性，特拟定此准则。

二、奖赏触及方针

公司一切职工。

三、奖赏方法

精力奖赏、物质奖赏。

四、奖赏事项分类

1、重量级奖赏

职工触及到如下事项，可享用xxx元—xxx元的经济奖赏、xxx元—xxx加薪、职工大会通报表彰（奖赏金额视具体情况由公司领导和人事部分作出）。

（1）在完结公司作业、使命方面获得显著成绩和经济效益的；

（2）对公司提出合理化建议活跃、有实效的；

（3）保护公司资产，使公司利益免受严重损失的；

（4）在公司、社会拔刀相助，与各种违法违纪、不良现象奋斗有显著成绩；（颁布荣誉证书）

（5）对突发事情、事端妥善处理者；

（6）一向毋忝厥职、仔细担任、廉洁奉公、业绩杰出的；

（7）全年出满勤的；

（8）为公司带来杰出社会名誉的；

（9）其他应给予奖赏事项的。

2、一般性奖赏

职工触及到如下事项，可享用xx元—xxx元的经济奖赏、xx元—xxx元加薪、职工大会通报表彰（奖赏金额视具体情况由公司领导和人事部分作出）。

（1）品行优良、技能出众、作业仔细、克尽职守成为公司榜样者；（颁布荣誉证书）

（2）领导有方、事务推展有适当成效者；

（3）参与、帮忙事端、事情救援作业者；

（4）遵规守纪，遵守领导，敬业榜样者；

（5）主动活跃为公司作业，提出合理化建议，削减本钱开支，节省资源动力的职工；

（6）拾金（物）不昧者。

出售奖赏准则方案有哪些？

树立与职工双赢电销团队奖赏准则方案范文的局势电销团队奖赏准则方案范文，每一个公司在为出售人员拟定各方面的规章准则时，老板要求对现有出售准则做完全变革。出售人员完结出售使命，特别嘉许。

奖赏策划以及履行者，特别是对本公司的出售情况是否一目了然，出售人员依据完结的出售额依照固定的份额拿到出售提成。

薪酬体系规划准则：

1、公正准则：薪酬水平要反映岗位之间的不同，表现职工个人努力的效果，与公司的全体开展保持一致，并对核算、调整等程序进行揭露电销团队奖赏准则方案范文；

2、安靖准则：薪酬水平应做到以下四点：保证日子、对应职务、反映才能、考虑资历；

3、鼓舞准则：薪酬体系应经过区别劳作不同、绩效不同承认酬劳不同，表现薪酬分配的导向效果，以及多劳多得的主旨；

4、合理准则：薪酬准则应该使每个人的才能与活跃性的发挥都到达极限，要保证量才选用，充分发挥个人的聪明才智；

5、灵敏准则：此方案作为薪酬发放的辅导性准则，在保证公司现行有用的其电销团队奖赏准则方案范文他处理准则履行的根底上，依据实践运作情况，按需逐渐予以修订。

团队奖赏方案

导语：关于奖赏，各团队拟定了怎样的方案呢？以下是我带来的团队奖赏方案，欢迎各位参阅。

篇一：团队奖赏方案

　　一、意图

为了满意各部分人员需求，开辟人员招聘途径，鼓舞在职职工对公司需求岗位进行引荐，引荐成功者依据引荐奖赏方案给予不同金额的奖赏。

　　二、适用范围

xxxxxxx及xxxxxx

三、奖赏要求及规范

1、要求：引荐新职工契合公司要求并选用入职，被引荐人在职作业满一个月，且一个月内无违背公司规章准则或无未经过公司查核的情况，引荐人可享用奖赏总金额的一半；满三个月可享用另一半奖赏。

注：人力资源部职工引荐人员不享用此奖赏。

2、条件：

（1）有同职业经历一年以上；

（2）滨州市以外区域人员；

（3）年纪35周岁以下（有出售经历无同职业经历事务员年纪30岁以下）。

3、普工奖赏规范：

契合上述一切规范者且被公司选用，奖赏600元/人，分两次付清，入职满一个月发放300元，满三个月再发放300元。

只契合上述（1）、（2）条且被公司选用，奖赏400元/人，分两次付清，入职满一个月发放200元，满三个月再发放200元。

只契合上述（1）、（3）或（2）、（3）条且被公司选用，奖赏300元/人，分两次付清，入职满一个月发放200元，满三个月再发放100元。

4、事务员奖赏规范：

契合上述（1）、（2）、（3）或（1）、（3）且被公司选用，奖赏1200元/人，分两次付清，入职满一个月发放600元，满三个月再发放600元。

只契合上述（1）、（2）条且被公司选用，奖赏800元/人，分两次付清，入职满一个月发放400元，满三个月再发放400元。

只契合上述（2）、（3）条且被公司选用，奖赏600元/人，分两次付清，入职满一个月发放300元，满三个月再发放300元。

　　四、奖赏程序

（1）引荐人事先到人力资源部处存案，被引荐人依照公司要求选用并在规则的时刻内处理入职手续；

（2）收取奖金前三天，公司开具《职工内部引荐承认单》，一式三份，盖章收效，引荐人手执一份，人力资源部留存一份，财政留存一份；

（3）被引荐职作业业别离满一个月、三个月时，别离到财政部去收取奖赏，并顺便职工所执《职工内部引荐承认单》作为奖赏凭据。

篇二：团队奖赏方案

　　一、意图

为了使公司人力需求能得到及时满意，有用缩短招聘时刻，进步招聘功率，公司拟方案拓展及强化处理内部介绍招聘途径，然后激起职工内部介绍的.活跃性，特拟定本奖赏方案。

二、适用范围

适用于对公司职工内部介绍之奖赏（人事行政部人力资源处理人员在外）。

　　三、责任

1、人事行政部担任对职工内部介绍信息地记载与计算收拾，按本方案对契合奖赏条件的内部介绍处理奖金的收取手续。

2、财政部按本方案发放相应奖金。

3、各部分担任人向属下人员宣导本奖赏方案，鼓舞部属积极向公司引荐适用的人才。

　　四、准则

1、内部介绍人员有必要契合岗位要求。任何职工不得借内部介绍之名，行走联系之实，将不契合岗位要求的人员介绍给公司。

2、处理人员内部介绍的职工，被选用后准则上不得组织在与介绍人同一个部分。

　　五、内容

1、奖赏方法

1.1介绍人事先到人事行政部作引荐存案，介绍所引荐人员情况，经面试合格后处理手续，一起人事行政部在《职工内部介绍记载表》中作好记载。引荐存案有必要在被介绍人面试前进行，不然所选用职工不视为是内部介绍。

1.2被介绍人作业满3个月而且未呈现正告以上行政处分，介绍人可享用100元奖赏；被介绍人作业满6个月而且未呈现正告以上行政处分，介绍人可再享用100元奖赏。

1.3年度内部介绍评比：职工每介绍1人入职作业满1个月，给予介绍人1分的积分；满3个月，给予介绍人1。5分的积分；作业满6个月，给予介绍人2分的积分。职工全年度总积分到达6分，即有资历参与年度内部介绍评比。总积分第一名，奖赏500元；第二名，奖赏300元；第三名，奖赏200元。若呈现并排名次时，以介绍人所介绍职工的总作业时长进行取舍。

2、奖赏程序

2.1被介绍人作业到达规则的时刻，介绍人即可向人事行政部请求奖赏。招聘专员依照本奖赏方案的规则，帮忙处理奖金收取相关财政手续，并要求介绍人收取奖金时在《职工内部介绍记载表》中作好签名。

2.2年度内部介绍评比由人事行政部担任。人事行政部依照评分准则，计算各介绍人所介绍的职工人数及作业时刻，进行评比，承认名次，发放相应奖金并张榜公布。

3、本方案解释权归人事行政部。

电话出售公司处理准则怎样写？

电话出售公司处理准则如下：

1. 电话出售员的训练电销团队奖赏准则方案范文，首要是电话录音讲评、电话出售教材讲评两种方法。

2. 每天17:00-18:00是电话出售员例会，首要进行电话录音讲评，并沟通当天电话出售遇到的问题，主管或事务员需天天与会辅导。

主管或事务员，每天参与电话出售员例会，首要是辅导电话出售员在电话开发时遇到的问题解析，并承认当天各位电话出售员，当天电话开发的客户数，有用等级的客户数。或将经过初访的有用客户情况，通报电话出售员。

3. 主管需每周拟定周电话开发方案，并在周五下午电话出售例会时（事务员与会），逐个对电话出售员进行过堂反省。首要是对照电话出售日报表客户记载日报表。电销团队奖赏准则方案范文了解电话出售员本周电话开发家数，A/B级客户家数。以及了解、评比电话出售员的电话开发水平。

4. 电话出售员，需依据每周的电话开发方案，有方案地进行电话开发新的客户方案，并每天及时填列电话出售日报表。当天有重要的客户，或有问题，可及时或当天下午例会时，与主管或事务员进行沟通。

5. 有关待遇（参阅）：电话出售人员选用根本底薪+电话数量计量薪酬+奖金的形式。1)、电话出售人员选用根本底薪1000元。4)、电话数量计量薪酬=有用电话数量*0.5元。5)、奖金包含：发掘潜在客户奖：奖金=A类客户*100+B类客户*50。 6)、项目成交奖赏：奖金=成交客户的实践回款额*1%补白A：每日由电话人员自己填写按《电话出售日报表》《客户记载日报表》，有客户称号、联系人（有必要知道姓）及部分职务电话，人数、信息化现状视为有用电话

补白B：A、B类客户有必要具有如下条件：a、事务员访问过b、客户档案填写完好c、事务人员签字承认。

6. 有方案的进行电话开发，获得潜在客户名单，特别是A、B级客户。可电话开发适用职业方针客户，并沟通名单再电话开发。结合定时（如每月）的主题（信息化）研讨会，借此机会与方针客户的决策人或项目担任人，或有关部分担任人，进行面临面的沟通，并进行客户联系保护，抓住机遇进行出售活动，促进下一步出售注程，如沟通，有针对性的体系演示。

7. 此形式首要是在出售流程第一步：电话开发。经过训练及处理，使电话出售员成为出售流水线的工人，简直用不着与客户碰头。且能够沟通名单重复电话开发。前期(1个月)首要要求量大，后期要求突变，便是进步电话出售水平，获得更多有用的A/B级客户。

8. 现在各分公司的事务员，较少集中精力进行有用的电话开发，所以按专业分工的精力，怎么更有用经过电话开发，获得A/B级客户。

电话出售公司首要以罚款，奖分和扣分来拟定，先做把扣分的做出来。以下是拟定的内容：每月每个职工有100分的根底分，月底高于120分者奖200元，低于80分者扣200元。

1. 作业时刻为：9：00-18：00，凡迟到早退者罚款10元、扣除绩效分2分（30分钟内），超出30分钟按旷工半日处理，扣除绩效分5分，旷工一天扣除绩效分10分，旷工一概按当日底薪三倍处分。（上下班有必要打卡，如不打者，视同迟到、早退）；

2. 公司会议一概按时参与，未经许可迟到、早退或无故缺席者扣除绩效分2分；

3. 一周上交一次作业总结，如不交者扣除绩效分5分；

4. 事假、病假需提早一日书面请求，并由主管签字承认后方可收效；病假需带着医院证明或病假单方可有用；不然按旷工处理；

5. 每日值日生依照各自担任区域仔细清扫，如不清扫罚款5元并扣除绩效分5分；

6. 职工脱离坐席椅子、耳机有必要归位；下班之前椅子、耳机及桌面摆放规整，违者扣除绩效分2分；

7. 上班时刻私自换坐席、串岗、闲谈以及吃零食者扣除绩效分2分；咒骂客户、情绪不规矩者扣除绩效分5分；

8. 公司电话不允许给除客户以外人员打电话，一经发现罚款100元，并扣除绩效分10分；

9. 公司客户资料、数据信息等不得泄漏给公司以外人员；客户回款回到公司以外帐户者，一经发现，直接解雇无任何薪资；