随着社会经济的发展和市场的需求，近些年来销售大军日益壮大，导致行业的竞争激烈，销售人员每天都为拓客绞尽脑汁，因为无法挖掘到有效的拓客资源而焦头烂额。掌握拓客的有效途经才能在销售大军中有立足之地。那么，聪明的销售人员都在用哪些拓客途径？下面小编和大家聊聊。

客户介绍法是比较传统的拓客方法。旧客户的交际圈是一个庞大的拓客资源库，销售人员可以从旧客户身上进行拓客，挖掘的客户都是比较精准的。如何拓客？首先要和旧客户建立良好的客户关系，用良好的产品服务来获得旧客户的好感，旧客户可以在自己的交际圈中宣传，刺激部分潜在客户的购买欲望。公司产品的宣传获得客户的好感，在一定程度上不如客户熟悉人用产品体验来宣传更有效。

销售人员的拓客最终是走进人群，面对面的交流方式更加能抓住客户的心理，巧妙地运用语言技巧来说服客户，同时刺激客户的购买欲望。在产品的相关市场进行客户的陌拜，可以更加精准锁定客户的，达到拓客的目的。

为了顺应时代发展的潮流，越来越多B2B拓客平台应时而生，近些年来在国内来有一定知名度的B2B拓客平台有：企查查、销售易、百应、加推、探迹智能销售云平台等等，从这些平台中选择，就要从平台的综合实力来进行考量。平台发展得比较完善、比较成熟的是探迹的智能销售云平台，即是探迹的拓客平台。探迹的拓客平台功能完善在于平台有四大功能板块，其中包括探迹拓客、探迹集客、探迹触达、探迹CRM，这四大功能板快形成一个销售的闭环，可以解决拓客问题，平台后期也会对客户进行管理联系、机器人的通话为了企业省事省力，不遗漏任何一个潜在的客户和商机。

目前来说，上述的三种途径都是可以实践的拓客途径，实际上拓客的方法远远不止以上，拓客的途径需要销售人员的不断探索以及实践，才能在拓客的路越走越远。