近些年来，越来越多人加入了竞争激烈的销售市场行业，想要在行业立足，就要学会挖掘客户的方法和技巧。

第一、在一些杂志、报刊进行企业名录的获取

名录的方法是多种多样的，但是并不是都是高效的，这就需要销售人员的实践与探索。那么下面和小编来聊聊寻找企业名录的一些方法。

杂志、报刊读物是比较大众化的，拥有众多的读者，因此一些企业会在杂志、报刊进行招聘信息的投放。销售人员可以根据这些信息来获取企业名录，推测出企业是否属于锁定的目标客户，杂志报刊的信息都是比较精准的，一定程度上提高了企业名录的质量。

随着网络的迅速发展，网络上的电子黄页查询是十分便捷的。一般来说，优质的黄页网站会有几十万的公司注册信息，数量比较可观，可以供销售人员进行企业名录的获取。但是网站的数据更新不是实时的，会存在信息延迟以及偏差问题。导致搜索的企业信息可能联系电话已过期或者因破产不存在，筛选会消耗一定的人力物力。

每一个行业都会有自己的行业学会，一方面是便于管理，一方面是便于产品的交易。行业建立的相关行业协会就会登记企业的基本信息，可以通过这些信息来获取企业名录，缩小了寻找的意向与企业范围，获取的一般是比较优质的企业名录。

B2B平台的出现让企业间的合作更加紧密，提高了效率。常见的B2B平台有：企查查、销售易、探迹拓客等等。这些都是行业比较知名的平台，也是不错获取企业名录的平台。不过就发展成熟来看，探迹拓客是比较有优势的，大数据和人工智能相结合，二百多维度的高级筛选进行条件组的建立，一键便可精准获得的企业名录，提高销售效率。

以上是常见获取企业名录的方法，选择不同的方法产生不同的效果，方法只是获取企业名录的工具，更多的收获还是需要销售人员实践。