每个企业都有自己的数据，但不论是对内的数据还是对外的都是有关企业发展的，对企业的有用处的数据。而销售就是要拿到企业对外的数据，最好是全面的对外数据。销售对企业数据采集也基本分为两种企业数据，一是对销售目标企业数据采集，二是对同行企业数据采集。前者为了业绩，后者更多是为了进步。

销售找对目标企业数据是非常关键的，目标企业数据采集成功之后，可以准确给其企业想要的产品，从而增大自己的销量，也可以和企业长期合作下去。目前对企业数据的采集方法有几种：

1、传统方法，查阅资料，电视报刊广播等传统媒介收集法。这些传统媒介的企业数据是得到官方认证，数据真实有效的，但是收集数据耗时长，精力消耗多。

2、大数据方法，大数据收集企业数据的最终目标是给企业提供网络信息资源服务，但是过程需要专业的技术和人员去收集，包括网络信息搜索、整合、保存和服务四个步骤，而销售人员往往不具备数据采集能力。

3、现成的捷径：探迹拓客。销售人员没有数据采集的能力，探迹拓客有，探迹拓客利用高端的技术，将去也数据采集整理好，销售只需要输入自己想要的企业数据，就能轻松得到企业的一手资料，完成沟通达成交易。

销售行业竞争大的优点就是你可以学习同行的优点，同行的成功和失败案例都是你学习的最好资料。通过采集同行企业数据，可以有以下几个好处：

1、学习优点，完善自身企业缺点。最好可以找到发展前景很好的同行，

2、寻找客户，有些客户认为你的产品更好，可以转变为你的客户，或者客户可以同时接受多个销售产品。

3、企业比较，同行是竞争也是互助。同行利用正当的方式竞争对双方都有好处。

关于同行企业数据采集，可以参照目标企业数据采集方法，也就是可以通过探迹拓客来分析同行。探迹除了可以得到同行的企业数据，爱可以通过大数据的计算得出你的企业优势和同行的优势，通过对比你可以更好地得出自身企业的生产之道，完善好自身销售的系统，从而能在销售界作为一匹黑马冲锋。