现在国家鼓励创业，一大批中小企业如雨后春笋一般涌现。而代理记账恰好是为了解决中小企业财务问题出现的，因为代理记账行业也在不断的发展当中。那么代理记账可以如何开发客户资源呢？常规的客户开发手段大概有以下几种：

1. 电话营销

这是目前很多比较大的、连锁性的代记账公司的找客户资源的手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，雇佣一些业务员挨个打电话，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。这种模式目前比较多，但是效果并不是很好，国家大力打击电信骚扰，很多人接到这类的电话一般是直接拒绝或者拉黑，即使成交，客户质量也很一般。

2. 扫街和上门陌生拜访

代理记账找客户资源可以考虑扫街和陌生拜访的形式，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访。上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显，就是效率比较低。

3. 报纸广告及搜索平台

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。现在很多使用线上百度、58赶集等网络平台的推广；这种模式对于资金雄厚，肯砸钱的代账企业在当下互联网模式下，通过平台的推广投入，是能很大程度带来客户流量的，但是这种模式投入的资金往往比较高。如果代理记账愿意投入资金找客户资源，可以考虑一下。

4. 传单、小广告

代理记账可以在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的开发客户资源手法。因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

5. 创业孵化

组织创业孵化讲座，聚会，财务问题剖析，嵌入代账业务的销售；针对即将踏入社会的学生做培训，或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训，关于财务的。实现一种创业扶持，代理记账作为一个“老大哥”、“创业伴侣”的角色，从而为后续其找客户资源做铺垫，从而做成口碑营销，老客户的转介绍。从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；延伸角度上看针对不同行业特色的人才做创业引导创建公司。

6. 关系网

代理记账通常在某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”；这种一般专管员指定某代账公司的客户资源群体，通常成单率都很高，而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

7. 园区合作

园区招商入住，提供相应补贴和配套服务，财务外包作为配套中的一部分；对于园区的资源，除了实体注册地址、办公地址的直观优势外，很多园区在开盘都会有相应的资源配套，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这对于初创代理记账企业来说很大程度减少了房租成本、然后配套it设施、财务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都属于一种客户资源的吸引。

8. 老客户介绍

代理记账通过对客户优质的服务，得到客户的最大认可，让客户帮助推荐客户，这种拓展客户资源的方法，我认为是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍，朋友之间找代账；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘，每个客户都有自己的社交圈，从中衍生的思路会有很多，比如说老客户经营、社区经营，推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

9. 用专业的获客平台

专业的获客平台是利用大数据抓取信息的。像探迹拓客这样的大数据获客的工具，可以简单直接筛选出精准客户，减少代理记账在前端寻找客户的时间，扩大代理记账客户资源，将更多的时间花在与客户沟通和产品介绍上面来，促进代理记账的客户成单效率和成单质量。