这个话题在销售领域会有很多销售新手经常会问到销售，并且回答的答案也各式各样，为此我总结出很多销售员都会这样认为的答案出来，销售是什么？无非就是下面说的这样！

有四个销售员，他们做的工作都是一样的，销售产品也是一模一样的，但是他们销售的结果不一样，有的人开单了，有的人没有开单，有的人开单赚大钱了，有的人因为没有业绩被炒鱿鱼了。

销售甲：一买一卖，实现价值变化。

销售乙：创造价值，把产品卖给想要的客户。

销售丙：销售就是做人，先把人做端正了，再把自己卖出去。

销售丁：把产品卖给真正有需要的人，不是想要的人。

简单的总结一下就是：三流的销售卖产品，二流的销售卖公司，一流的销售卖自己，这句话和上面三句话表达的意思差不多。销售是分为几个层次的，不同的层次所做的事情不一样，所以不同层次的结果也会不一样，所以为什么四个销售员卖一模一样的产品，为什么有的销售员开大单赚大钱了，而有的销售员因为没有业绩被公司炒鱿鱼了？原因就是在这里。

那么销售是什么呢？

销售=人情做透+利益驱动。

人情做透的意识就是客户对你信任，客户认可销售员，说明白一点就是客情关系，很多销售在跟客户交往的过程就是一个做人的过程，因为客户相信你销售员的人品，销售了销售员的做事方法，认可销售员的能力，所以客户就会选择相信销售员的推销的产品。假如客户连销售员都不相信，客户怎么可能会相信销售员推销的产品呢？

那么什么是利益驱动呢？利益驱动分为公对公利益驱动和私对私利益驱动，公对公利益驱动是公司对公司的，私对私是销售员私人对于客户私人的。在销售产品的过程中，只有满足了这两个条件，客户才会可能跟销售员买单。

假如客户跟销售员的关系很好销售，但是在生意场上，客户没有利益上的好处，客户会选择买销售员的产品吗？答案是有，但是概率会很小，因为客户做生意讲究的是利益优先，人情次之。反过来讲，假如销售员提供的产品对于客户而言利益优势非常明显，并且客户能够获得很多利益优势，但是客户不信任销售员，不相信销售员说的话，即使是销售员推销的产品真的很好，很棒，但是客户还是不会选择销售员推销的产品。

综合而言，销售=人情做透+利益驱动，做销售缺一不可。