大家好，我是一个来自从事塑胶实体传统企业做品质管理工作的，但是去年开始公司嫁接互联网，经常会学习新的知识，俺也跟着学习了一下，那么我本人就把我学习的互联网过程中了解到对营销，推销，电销的个人理解，做一个简单的表达

一 营销的理解

营销分为很多种

1 场景营销

2 情景营销

3 感情营销

4 挖痛点营销

5 找爽点营销

6 制造焦虑性营销

7 热点营销

8 实力展示营销

9 企业文化宣传营销

8 故事营销（通过讲故事，塑造产品的最初印象，先破冰，后塑造）等等

无论是那一种营销方式，自媒体渠道，还是传统渠道，都离不开以下三点

1 渠道（从哪里入手）

2 怎么破冰（就是怎么让人家先产生沟通的欲望）个人建议衣食住行，这类话题破冰

3 怎么塑造价值

那么以上我说的营销策略都可以借鉴使用，

再说白一点，你得会“撩”通过沟通，无论是当面沟通还是网络沟通，你都要通过沟通找出客户的需求电销，再根据客户透露出来的需求进行进一步的营销策略，最终达到目的。

当然了，也要保持一个强大的内心，不要怕失败和自我设限，被拒绝的时候一样要保持冷静礼貌的态度离开，不是有句话说了。

买卖不成情谊在，今天不成交，不代表以后不成交，这个是一个做营销最起码的心理基础。

反正就是打开自己，真诚的让对方感受到你的诚恳，先让人喜欢你的人，对你的人感兴趣，是第一，对你的产品感兴趣是第二。如果有幸成交，能够让客户给你转介绍就是第三，

第三步做的好的才是真的好。

比如人家江小白的文案创意，大家都知道不，很多都是通过官方留言，删选出来的优质文案。

二 推销

我个人理解，就是通过利他的一个行为，做一个好的策划方案，刺激客户大脑，勾引客户产生强烈的购买欲望。

1 让你有占便宜的欲望

在这块我简单的举例说明

商场的活动，比如买一送一呀电销，一元换购呀，商家之间互推呀，我们比如去吃饭，偏偏出门的时候，送了一张电影票给你

前段时间大家疯狂的用支付宝口令进行扫一扫领红包，你们说是不是一种好的推销行为呢？

结论：利用你占便宜的心理，再用差异化对比的方式来刺激你购买的欲望

最腻害的不是这些，腻害的是聪明的商家会赠送产品以外的惊喜给你，让你有对推销员产生亲人的感觉，我曾经听过一个案例，某一个买了内衣要走的人，人家又把她叫回来，补充告诉她内衣的洗衣方法，那这样是不是附加价值。

你过来买内衣，只是因为你想买，你需要买，而你收获的可能除了内衣以外，还有养生知识，穿衣技巧，洗衣技巧。

到了这个时候，你对对你推销的人，能不稀罕吗？

以上是我个人对推销的一点个人浅见

三 电销

电话销售，这个做保险的对这个肯定是很有感觉的了，但是俺没有做过，不等于俺没有个人看法

通过电话，首先礼貌的问候，接着就是介绍自己，清楚明白的告诉别人自己获得联系方式的方法，真诚的表达之后，人家有沟通的欲望之后进行进一步的沟通。

一定要在这个过程中，套出客户的需求，或者爱好，为见面前做好良好的铺垫，那啥，电视上都是这么演的，我觉得看电视，也是学习生活，工作的一个捷径，哈哈，跑题了。

好了，俺是话痨的菠菜，更是一个在深圳这个不相信眼泪的地方生活了十几个的一个职场佳人

平时喜欢读书，写作，学习，运动，对职场生存有实战经验并一直坚持保持良好的学习力。

我期待着，和我一样的人出现，关注我，和我一起，奋斗和奔跑。

当然了，菠菜平时喜欢收藏很多很多的职场提升的干货以及有着制造业不少的人脉资源。

我期待和你的相遇

字丑了点，但是都是原创思想，哈哈。有木有赞同的呀