大家好，我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。

我想大家都应该在生活中接到过各种骚扰电话吧？有卖楼、卖车、卖游艇的；也有卖吃、卖喝、卖玩具的。生意从几百万做到几百块 ，内容包罗万象、层出不穷。那这些人，就是销售，他们是职场中最特殊的一群人 。

为什么这么说？因为他们既立于职场金字塔的最顶端， 又同时处于所有工种的最基层。所以，每每聊到销售，人们都会 面有异色。这其中既包含了惊叹、 羡慕，又包含了抵触和轻视。那到底为什么销售会如此特殊？给人产生这样两极分化的感觉呢？

销售难，难于上青天

你一定清楚，在每个企业中开会的时候，话语权最大的除了老板大boss，就是销售部。销售高低几乎 了一个公司成败的关键， 把握着公司盈利的命脉。 因为这是一个酒香也怕巷子深的时代。销售， 渠道 ，才是生存的王道。因此，销售的意见和需求没有谁敢忽视，销售的话语权在公司中永远占有举足轻重的地位。

而与之相对应的，销售所承受的压力也是最大的。每个月的业绩指标像一只野兽， 啾啾地追在身后从不停息。面对变幻莫测的市场，面对形形色色的受众， 作为销售人员必须把自己的商品 摆弄成变形金刚 ，从不同的角度去解析、去包装 ，找到让受众欣赏理解，并为之买单的理由。

每一个成功的销售都是八面玲珑 ，心有七窍的聪明人，当然他们所获得的回报也是极为丰厚和令人惊叹的。别看那些销售小姐姐和小哥哥在你面前轻声软语，对你照顾无微不至。好像你是他们最尊敬，最关怀的亲人；最贴心，最真挚的朋友。在他们面前你经常会产生一种莫名的优越感，觉得自己真的很重要，真的很牛掰。但 但其实离开了工作 ，他们的收入年薪可能是你的好几倍。此时此刻，你 再看他们，内心的落差着实会大得让你有些不能承受。所以当我们看到那些顶级销售所拥有的财富时， 往往 会为之诧异，为之汗颜。

但你也也应该去知道，他们背后所承受的压力和付出的艰辛 ，同样也是常人难以想象和无法企及的。曾经我和我们甲方的一名销售高管一起吃饭聊天，原本以为开着豪车，住着别墅的他生活无比的舒适惬意，但通过餐后的闲谈，我们才知道， 每天超过 15个小时的高强度工作才是他生活的常态，而这样的常态销售，他已经熬过了整整10年。而最让他感到惶惶不安的是，销售不像别的岗位 ，永远没有松懈的时候。 因为你不知道下一单生意到底在哪里， 是不是还能够再次成功。今天的市场和明天的客户，可能完全变了样。所以，销售 永远没有喘息、 永远无法安逸。所以，十年后的今天与十年前的昨天，对他来说，压力依然，没有分别。而听完之后，我不得不说，做销售真难，这真不是个好差事！

销售易，易于反掌间

说销售容易，也真是容易。我想所有经历过应聘的 小伙伴都应该知道， 每个公司的招聘岗位中，销售人员拥有都需要，而且岗位要求的描述，永远是最简洁，最简单的。不管哪家公司，凡是销售岗位招人，几乎都是门槛最低的那一类。它们 对学历没有要求， 对社会资源没有要求， 对经验技术也没有要求。似乎 只要你诚实勤劳、吃得苦， 好像就可以成为一名销售。而事实上也确实没有哪个岗位，像销售那么容易上岗就业。这常常让我们产生一种错觉，凡是不知道做什么 ？没有能力做什么？ 那就去做销售吧。 因为这是一个永远敞开着大门的岗位，几乎是来者不拒。

而这样的现状，也潜移默化的影响着普罗大众对于销售的认知和感受。很多人开始觉得，只有没有什么本事的人才会去做销售 ，或者反过来说销售就是没有本事的人可以从事的行业。没有门槛、没有技术含量，是大多数人对销售的定义。

再加上有太多的的影视剧和小说对销售这个职业的渲染， 让我们天生就对这个职业充满着大量的负面猜想 。

比如说 ：看到那些形象娇好，又十分成功的女销售，我们通常就会戴上有色眼镜。 认为他们的成功和工作内容，总是充满一些难以明说的暧昧；而男性销售人员则往往被人诟病为没什么本事，只能做个销售。久而久之，销售在很多人心目中就成为没有门槛，能力差，什么人都可以做的一种职业代表。一旦我们的朋友或者是亲人，要从事销售工作时， 往往我们心中会有一些异样的感觉 ，甚至会有一些明确的排斥。这都说明，销售虽然容易 上岗，但要承受的各方压力甚至歧视，真的非常巨大。

怎么正确去认知销售？

回到我们最初说的话题，销售这个职业确实是职场中最特殊的一个群体。 他们中的成功者立于所有工种的金字塔顶端，拥有着巨额的财富和极强的话语权。甚至可以左右和影响一个企业的前途和命运。而与此同时，作为销售大军中的奋斗者，却又往往是所有行业中，最基层的构建者。他们风餐露宿，吃苦耐劳，默默无闻。在没有能够一鸣惊人之前 ，都是最灰头土脸 ，最为辛苦煎熬的代表。没有能力，那就去销售VS你很可能根本,没有能力去做销售！

是的，这个职业就是有着如此巨大的两极分化，一个标点，就能画出生存的云泥之别，而就是销售这个行业最与众不同的特点。

那么，摘掉有色眼镜，我们应当怎么去看待销售呢？其实，首先你得明白。那些向你兜售游艇的销售和劝你买份保险的销售，在本质上是没有区别的。除了向你兜售的商品不同之外，一切都是一样，没有什么三六九等。真正的差距，只不过是我们自己在心目中给他们打上了不同的标签，人为地对他们进行了可笑的划分。所以，区别不在销售，而在我们自己。

放下所有固化的观点，客观理性的去看待这个职业后 ，你会发现销售其实是所有工作的根本，是企业生存的基础 。如果公司没有销售，那就几乎没有了一切。在很大程度上，销售决定了我们的午餐是吃方便面销售，还是精致套餐。 所以我们应该去正视每一个销售，去学会尊重和理解。不论他是在卖游艇，还是在卖保险……

此外，销售人员和我们一样。都是在为生活打拼，在为梦想倾力。都还记得那年春晚蔡明、小岳岳他们演的那个小品吧，三人行中的那个房产中介其实也是销售。他们身上，心中都藏着和我们一样的光与热。是的，我们接到那些骚扰电话真的很烦，我们碰到路上塞来的传单真的很恼，但别忘了，这只是他们的工作。所以，不想听挂断就好。不想 要，接过来折好，在下一个转角再扔掉就好……

所以，当下次你的朋友或者亲戚向你介绍他们从事销售的时候 ，一定保持一个平和的心态。 既不要去羡慕也不要去轻视 ，脸上不要变化颜色，心中不要有所折腾。听一听他们销售的产品，了解一下他们的生活状态。你会发现，其实——我们都一样！

好了，我是老九。用二十年职场经历，来为你答疑解惑。希望我的分析，能对你有所帮助，谢谢！期待咱们下次再见！