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2020年10月27日
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将您的网站视为在线世界中商店的显示窗口。 就像实体店一样 您的网站是将访问者转变为客户时最重要的工具。 将参与的网站访问者转化为潜在客户的过程称为潜在客户生成。
在谈到潜在客户生成时，我们通常是在销售渠道的顶部谈论客户。 在这个阶段， 您的目标是通过不同的事件和内容来提高意识，以捕获潜在客户并在销售过程中引导他们。 建立关系并获得他们的信任后，他们就更有可能成为客户。
然而， 如今，吸引人们并将其转变为顾客需要花费更长的时间，因为人们会在购买商品之前进行调查。 营销人员的首要任务之一就是吸引潜在客户，这也就不足为奇了。
如果客户不熟悉您的品牌， 您需要以最好的方式讲述公司的故事。 如果您的目标是吸引潜在客户， 您网站的设计应能吸引用户的注意力并将其转化为客户。
我们已经准备好本文，以涵盖一些关键的潜在客户生成组件，并举例说明一些网站，这些网站在运用这些策略来吸引新客户方面做得很好。
资料来源：Enhancv
主页通常是访问量最大的页面，您的潜在客户生成元素应该在此处。 让我们看一下在线简历构建器Enhancv的网站。 他们的主页就是一个很好的例子，值得关注。 该页面非常简单，它具有数个潜在客户生成功能，这些功能应包含在任何旨在转换的主页中。 这些元素包括：
明确的价值主张 –您独特的卖点以及客户选择您的理由–受专业人士信任的简历制作者。
可见号召性用语按钮 –它指导您的客户实现目标–立即建立他们的简历。
社会证明 –显示简历如何吸引特斯拉（Tesla）等顶尖公司的员工， Spotify， Google等。
资料来源：Enhancv
如果您向下滚动网站，则可以使用CTA按钮查看不同的简历模板， “选择模板”， 它总是应该反映出客户的意图， 在这种情况下，可以创造出精美的简历。
资料来源：Enhancv
由于我们所说的是产生潜在客户， 您的目标是要求您的网站访问者留下他们的信息，通常是电子邮件地址和姓名。 如果客人看到客户的评论和建议，他们的客人将更有可能信任您和您的网站。
建议是最古老，最有意义的广告形式之一，可以对转化率产生重大影响。 在上面的Enhancv示例中， 我们已经提到了社会证明的概念及其重要性。 这是表明其他客户购买了您的产品或服务的一种方式， 他们很高兴使用它，并会推荐给其他人。
根据Spiegel的说法：
- 如果产品显示评论，则转换率会迅速提高。 实际上， 这 购买带有五条评论的产品，价格高出270％ 而不是购买没有任何评论的产品。
- 评论对高价产品影响更大。 据斯皮格尔说，当客户 显示价格较高的产品的反馈，转化率提高390％ 与较便宜的转化率提高190％的转化率相比。
如您所见，来自满意客户的评论是强大的营销工具。 您还可以使用推荐书 品牌徽标或案例研究以各种方式。 您不仅可以在网站上显示它们，还可以将它们用于社交媒体帖子。
在下面的屏幕截图中， DevriX从满意的客户那里获得了不同的评论，以显示其他人如何从与公司的合作中受益。
资料来源：DevriX
如果您没有评论或无法在网站上显示评论，则可以像Slack一样在此处添加选择了您的产品的公司的徽标：
资料来源：Slack
当试图通过您的网站增加销售线索时，必须填写注册表。 没有他们， 您将无法从访问者那里获得联系方式。 您以后可以使用的信息可以向他们发送特别优惠， 有关您产品的信息， 和服务或新闻通讯。
请记住，创建表单时需要遵循一个简单的规则。 您要求的信息越少， 人们越有可能填写他们。 在下面的示例中， 您会看到Evernote仅向其网站访问者询问电子邮件地址-Google还是其他。
资料来源：Evernote
即使对于某些营销人员而言，弹出式表格可能会引起争议，但还是值得一试。 Seeknote进行了研究并调查了1，754，957，675个弹出式表单。 根据他们的数据：
- 效果最高的10％弹出式窗口的平均弹出窗口为9。28％的转化率。
- 所有调查的弹出式窗口的平均转化率为3。09％。
创建弹出表单时，请确保它们相关且有用。 他们应该考虑您的目标受众的需求。 您可以为免费赠品（例如指南， 电子书， 研究， 教程， 或其他对您的客户有价值的东西。 如果您是一家网上商店，则可以使用弹出式表单来传达您的特惠信息， 促销或新产品。
在下面的屏幕快照中，Hubspot嵌入了一个弹出窗口，敦促其人员立即下载并获取完整的免费电子商务工具包。 此外， 它有一个可见的号召性用语按钮，您不会错过它。
资料来源：HubSpot
根据同一项研究， Seeknote分享了有关弹出表单的以下见解：
- 具有图像的弹出窗口的转换效果要好于没有图像的弹出窗口。
- 带有倒数计时器的弹出窗口比没有倒计时的广告系列的转换效果更好。
关于您应该在网站上放置弹出表单的位置， 有多种选择。 Hubpost选择右下角。 某些网站在您访问它们后或滚动浏览其页面时就可以使用它，就像Optinmonster那样。
资料来源：Optinmonster
您可以测试不同的选项，并查看哪个选项最适合您的展示位置， 呼吁采取行动， 复制， 和图像。
听起来似乎太明显了， 但号召性用语（CTA）应该包含在此列表中。 它们是高转化率网站中最重要的功能之一。 当访问者访问特定的网页时，您需要引导他们采取行动，否则他们将离开并且您不会获得任何转化。
您需要在网站上仔细放置号召性用语按钮， 但不要太烦人。 例如， Mailchimp在其首页上有一个不同的号召性用语按钮，它们反映了客户旅程的不同阶段，例如“免费注册”， “选择一个计划”， “看看我们如何堆积”， “登记”。
将首个CTA按钮放在首位非常重要，因为这样一来，您就能吸引客户注意他们需要遵循的最重要的内容或操作。 在下面的屏幕截图中， Mailchimp在首屏上方具有“免费注册” CTA按钮，以吸引他们的客户而无需向下滚动页面。
资料来源：Mailchimp
如果访问者的访问体验不流畅，则他们更有可能离开您的页面。 如下图所示，各个行业的跳出率很高：BigCommerce。
来源
您需要测试并改善网站的用户体验。 您的网站应该易于使用， 易于浏览， 具有清晰的信息和价值主张。 要实现这一目标，没有比直接测试并询问目标受众更好的方法了。 他们将为您提供宝贵的反馈和见解，以解决需要改善的问题以创造出色的客户体验。
为了测试并改善您的整体用户体验， 您可以尝试使用诸如Hotjar之类的工具来跟踪和录制屏幕视频。 这样， 您可以在网站上关注客户的旅程， 评估特定网页的效果， 识别错误或阻止者。
借助Hotjar之类的工具，您还可以创建热图，以显示用户点击最多的位置或网站上您点击不到的部分。 此数据使您可以改善用户旅程并提供更好的客户体验。
测试是了解您的页面如何正常工作以及投入的时间和金钱是否还清的唯一方法。
尽管我们已经讨论了一些最重要的最佳做法， 请记住，您需要持续测试和调整网站以根据自己的潜在客户来优化它， 独特的受众群体。 我们希望本文将帮助您优化网站以产生潜在客户，以便您可以捕获更多潜在客户并将其转化为客户。
如果您需要某人来帮助您占领即将来临的目标市场， DevriX可以制定策略， 限定潜在客户并为您转换。 请让我们知道我们将如何提供帮助！
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