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最后修改：2020年6月23日阅读时间：对于很多，他们的网站不仅是他们营销的基础，而且是他们最初的主要业务支出。您的网站是投资，不仅仅是费用-您可以通过该中心生成销售线索并将其转化为成功的销售。您的网站应

• 网站投资回报率的关键衡量指标
• 计算网站的投资回报率-扩展
• 每月交通
• 转换率

目录 最后修改： 2020年6月23日 阅读时间：

对于很多， 他们的网站不仅是他们营销的基础，而且是他们最初的主要业务支出。 您的网站是投资， 不仅仅是费用-您可以通过该中心生成销售线索并将其转化为成功的销售。 您的网站应带来积极的投资回报（ROI），并为您的业务取得财务上的成功做出贡献。

ROI（您的投资回报率）可以用作衡量SEO和营销工作成功与否的指标，它可以根据您获得的响应进行衡量。 投资回报率 简而言之， 是您在网站上投资的金额与为使您的投资值得而获得的回报之间的比较。

您的网站是一种商业资产，理想情况下应保留现有客户，同时帮助您获得新客户。

然而， 当您投资一个全新的网站或扩展当前网站时， 找出您的投资回报率可能会有些复杂-您需要找出是否获得了值得花的钱的结果？

实际计算此ROI可能具有挑战性。 电子商务网站的使用更轻松，因为基于销售的投资回报率更容易实现， 但并非每个人都有一个电子商务网站。 幸运的是，所有网站都有一些共同的目标， 例如提高品牌知名度， 参与度不断提高， 建立更多的潜在客户， 并增加收入。 您的网站设计和消息传递将在实现这些目标和提高投资回报率中发挥重要作用。

衡量网站投资回报率的因素很多， 我们将在本文中对其进行详细介绍。 一旦知道要看的地方， 不缺少可以帮助您确定网站价值的指标。 这些指标不仅可以帮助您更好地了解您需要实现多少笔费用才能实现收支平衡，而且还可以优化策略并最大限度地提高带来最高回报的策略。

继续阅读以了解如何仅需几个步骤即可计算出您网站的真实投资回报率。

您的网站给您的投资回报带来的收益超出了您的想象。 适当设计和销售的网站可以增加网站访问者， 带来更高的转化次数和更高的品牌知名度-所有这些都会影响您的投资回报率。

由于网站的目的和目标可能完全不同， 没有确切的投资回报率公式可以应用于所有这些指标。 有几个因素会影响您的网站投资回报率， 就像潜在客户的产生方式一样 您的号召性文字， 网站目标， 和更多。

网站投资回报率的关键衡量指标

计算投资报酬率时所使用的主要指标， 不分行业 是您网站的流量， 转换， 和收盘比率。 以最简单的形式 ROI可以计算如下：

如何计算ROIM此计算中使用的任何数字都可以从Google Analytics（分析）中获取， 但您可能需要根据自己收集的数据进行计算。 如果您想跟踪更复杂的销售线索生成策略（如销售电话）的投资回报率，则尤其如此。

计算网站的投资回报率-扩展

此计算还有其他版本， 适用于包括 未来赚取的收入 （也称为 终生客户价值）。 这样做的困难之处在于，从网站计算收入并不总是那么容易。 您需要牢记原始投资或最大的支出， 以及它将如何降低您通过网站获得的总收入。

建立网站真正的投资回报率的最重要因素之一就是从一开始就在网站上花费的总金额。 该金额应包括域的初始成本以及网站设计和开发的费用， 以及持续支持和维护的成本。 这笔费用完全取决于网站设计–网站和设计越大越复杂， 相关的成本将越高。 另一方面， 您在网站上的花费越多， 为了使您的投资获得正回报，您必须提高销售额。

如果您在网站上的花费太少， 您可能会被最终质量低下，吸引网站访问者和转化的效率低下的产品所困扰。

以供参考， 网站在2020年的平均费用在12美元之间，000和$ 150，000， 而这些网站的维护费用则为每月$ 35到$ 5000。 如果您不希望获得详细的财务记录，则可以轻松访问ROI计算的费用部分。

更大的挑战是量化从您的网站获得的收入。

每月交通

计算来自网站的收入时，应考虑的下一个因素是每月的总体网站访问量。 投资回报率的计算将高度取决于您获得的网站访问者的数量以及跟踪他们的能力。

您可以使用Google Analytics（分析）轻松计算出每月轻松获得多少网站访问者。 您要在此处使用的计算方式是“访问者总数/月总数=月访问量”。 关键是一旦您了解了每月获得多少网站访问者， 您可以更准确地跟踪销售渠道和转化。

转换率

下一步是要特别注意您的转化率。 这些每月的网站访问者中有多少人在您的号召性用语或其他营销活动中采取行动，并成功转化为潜在客户或销售？

转化率不必只指销售量，因为并非所有网站都基于电子商务， 转化可以指注册成为用户的人， 下载白皮书， 从一个级别升级到另一个级别或您为网站访问者设置的任何其他目标。

网页的平均转化率在2％到5％之间。 为了跟踪您在一段时间内的努力， 可以说转化率比转化次数更重要。 毕竟， 您要保持网站编号的一致性， 这就是为什么您应该跟踪转化为潜在客户的网站访问者的百分比， 着陆页转化， 和更多。

如何设计您的网站以优化转化率

最后， 您需要密切注意您的收盘比率。 结帐比率是您已转换为实际销售的销售查询数量。 该比率使您知道网站和营销策略的效率。 收盘率越高， 投资回报率越高。

根据行业， 销售完成率可以在20％到30％之间。 计算该比率的最简单方法是使用以下公式：

例如， 如果您要完成40笔潜在交易中的10笔， 您的收盘比率将为25％。 对于大多数行业， 访客转化为潜在客户的转化率约为3-5％， 尽管这些费率可能会根据行业类型而有所不同。

目的是加深对销售渠道的了解， 这并不一定要仅靠转化而告终。 如果网站访问者已成功转换， 您可以假设您在网站上的投资回报率会很高，并且您的营销工作正在正常进行。 如果有网站访问者但没有转化， 您需要仔细查看销售渠道，看看有什么不起作用。

你们都应该意识到一些不利于网站投资回报率的因素。 您想优先考虑可为您带来最佳投资回报率的网站元素。 出色的网页设计似乎对网站访问者更具吸引力， 功能必须放在首位。

可能对ROI产生负面影响的另一个因素是 卖 太难。 过多的弹出窗口甚至会使合法网站感到垃圾邮件，并阻止访问者进行转化。 同样的注释也适用于您网站上的第三方广告-虽然这可以作为额外收入的来源， 这不是网站设计的好习惯，并且可能会对转化产生负面影响。

最后， 尽管您可能认为将网站置于搜索结果的顶部是最终目标， 排在第一位可能对您的投资回报率不利。 达到这一点是昂贵且资源密集的，难度门槛很高， 而且很少有人会与之互动。

原因是搜索结果的第一部分经常显示按点击付费的广告。 如果您的网站在搜索结果中排名最高， 由于在搜索引擎上展示的PPC广告数量巨大，人们可能会跳过它。

最好专注于您的潜在客户， 明显的转化率和关闭率，对ROI产生积极影响。 排名和流量可以来去去， 尤其是在搜索引擎经常更改排名因素的情况下。 这一切都与底线有关！

在计算网站的投资回报率时， 您需要仔细考虑许多因素。 除了衡量您网站的成本外， 网站活动， 和您的收盘比率， 还有其他因素，例如人工成本， 托管和域名费用， 必须考虑到这一点。

企业之间的投资回报率结果也将大不相同， 并非所有行业的网站上的投资报酬率都相同。 您需要回答一个问题，即为了平衡网站建设的初始成本，您需要整体获得多少次转化。

归根结底， 本文应该使您更清楚地了解如何计算网站的投资回报率。 使用上面列出的计算方法，您可以快速收集您的初步投资回报率， 但实质上 取决于您的转化率， 您的网站费用和活动， 以及成功关闭的速度。 使用这些指标， 您将能够计算出特定网站和业务的平均值。

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