最后修改： 20/01/2021
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观点
在现代市场中，使您的公司在网络上可见是至关重要的。 有些企业的大部分收入来自在线销售， 这意味着您需要在搜索引擎结果方面领先于竞争对手。 最好的方法是什么？ 通过创建引人入胜的B2B帖子并使用关键字来吸引自己。
任何曾经在数字营销领域工作过的人都会非常了解 关键字的重要性。 实际上， 任何只希望自己的网站升格的人都会很了解他们， 也。 仅仅因为我们知道关键字是 对网站至关重要， 尽管， 并不意味着我们知道使用它们的最佳方法。
这就是为什么关键字研究如此重要的原因。 仅随便在这里和那里认为合适的单词停留是不够的。 您必须探索并找到可用于内容的词，这些词会带您上搜索引擎结果页面（SERP）。
如果您打算通过博客来推动视频通话设备的销售， 不要使用这句话 “购买视频通话硬件” 再三，一而再再而三。 尝试一些不同的东西。 您可以创建中继最终视频会议定义的文章。 利用这个想法插入重要的变体， 精心研究的关键字。
使用Google搜索所需产品的客户通常会使零售商彼此直接竞争。 B2B公司不能免除比赛， 任何一个。 企业发展越快， 他们越是在互联网上寻求答案。 这意味着 对于您的公司来说，出现在搜索结果的顶部至关重要。 这样做不仅有助于建立客户关系， 但它可以让其他企业知道您是信誉良好的公司， 也。
您可以使用 正确的关键字 并做 正确的研究。 这是如何充分利用关键字研究来使您的B2B公司脱颖而出的方法。
无论您是要实现通过电子邮件使用传真的方式，还是计划进行电子邮件营销活动， 您总是会制定策略。 使用关键字来提升您的公司没有什么不同。
还必须考虑到， 与B2C内容不同， B2B更加专注。 您的关键字需要根据您所服务业务的关键决策者的需求进行调整。 不要像对待广泛的B2C客户群那样对待您的关键字广告系列。
这意味着您需要适当地计划关键字以从中获得最佳结果。 然而， 对于很多企业来说 他们的内容并不总是能获得他们所希望的流量。 即使内容引人入胜， 有新鲜的内容创意， 并且充满了信息。 发生这种情况的一个重要原因是所包含的关键字根本不合适并且不够强大。
所以， 当用户输入 问题或短语， 您的内容需要使用最合适的词，以使您的网站脱颖而出。 最好的方法是研究链接到您的内容的关键字。 然后必须根据您的公司来分析这些词， 您提供的是 以及你的听众是谁。
例如， 假设您是一家B2B技术公司，正在创建有关部署AI的内容。 尽管有关系， 使用像这样的关键字词组 “很棒的电脑” 不会帮助将人们吸引到您的网站， 因为这不是人们倾向于寻找的东西。
然而， 如果你用过 “机器学习的好处” 作为关键字， 那么这更有可能将人们吸引到您的文章中。 这是因为这是人们在查看此主题时可能会使用的短语。
但是，不要只使用您所使用的短语 思考 会工作。 您需要进行真正的研究并使用适当的工具。
这将带我们进入下一个阶段。
就像现代的一切一样 有一个工具， 应用程序， 或软件来帮助我们找到我们应该使用的正确关键字。
根据您的业务需求， 有一些非常有用的关键字计划软件。 扫描电镜， 例如， 是用于网络内容的出色付费工具，甚至可以让您分析竞争对手的工作。
还有许多方便您使用的付费工具，可帮助您进行关键字研究， 也。
这样的例子是 Google Ads关键字规划师。 这是一个免费工具，主要用于优化在Google Ads中使用的关键字。 两者都适用 搜索引擎优化 （搜索引擎优化）和 竞价排名 （按点击数付费）， 尽管。 由于它可以帮助企业设置和使用付费搜索广告系列， 非常适合B2B内容。
它不仅会建议有用的关键字， 它告诉您每种选择的竞争程度。 这意味着您可以过滤并选择您认为最适合您的内容和预算的词。 当然， 您无需进行付费广告系列即可使用该工具， 但是如果你是， 那么您就可以对关键字进行更具体的搜索。 包括让您查看这些词在Google搜索中的使用频率。
Google提供的另一个出色的免费工具是 搜索控制台。 这使您可以跟踪网站的自然性能并检查任何技术问题。 该工具尤其是针对SEO数据设计的，可让您发现哪些关键字将为网站带来更多流量。 Search Console还可以帮助企业所有者发现 人们如何访问他们的网站。 这意味着您可以相应地更改关键字策略。
不管您是写房屋植物还是预订软件， 作为一家B2B公司， 正确的工具将为您提供正确的信息。 包括告诉您关键字在整个过程中的效果如何， 也。
要使用正确的关键字， 您将不得不像用户或网站访问者一样思考。 然而， 同时， 你也想 考虑你的利基 并考虑可以使用的语言，这些语言将特别吸引人们访问您的网站。 他们可能会以什么关键字开始进行搜索，而随着搜索范围的缩小，最终将有哪些关键字将其引导到您的网站？ 可以把它想像成一个漏斗， 让您从使用广泛的关键字转向特定的关键字。
还， 作为一家B2B公司， 考虑植入关键字的内容类型。 行业故事 时事通讯 和Linkedin内容， 例如， 对于希望出售给其他企业的企业而言，是理想的策略。
假设您是一家与企业客户合作的IT公司， 并且您正在创建一个博客，以介绍如何集成Internet上不同类型的通信。 用户可能会寻找的第一个搜索是 “ Internet通信”。 该搜索建议可能会带来太多结果。 所以， 考虑他们可能输入的单词 缩小结果范围。
在一种情况下， 可能是“如何从计算机发送传真”。 如果是， 您需要开始考虑如何定位该关键字。 继续沿着渠道前进，直到进入“完成”阶段。 这是使他们选择您的站点的阶段。
尝试考虑使您与其他企业区分开的要点，并将其添加到关键字用法中。 可能是您提供免费送货或免费安装。 也许您定制产品或获得3年保修。
不论您的业务类型是什么 探索全部 USP（唯一卖点） 和功能， 并利用它们获得最有效的关键字。 这一切都始于“种子”。 种子 在这个意义上说， 是一个特定字词或一组字词，涵盖了公司各个方面的所有方面。
在使用关键字计划软件之前，请尽可能多地写下这些内容。 考虑每个单词的变体，以创建一系列分支，这些分支涵盖可以输入搜索引擎的所有可能结果。
现在您有了单词列表， 将其输入到关键字研究工具中。 这将使您了解每个术语的受欢迎程度以及与它们相关的SERP（搜索引擎结果页面）的潜在排名。
您甚至可能想要尝试诸如地理位置， 材料， 人口统计资料 或服务。 例如， 假设您是英格兰北部的纯素食鞋供应商。 想想某人可能打算寻求人造皮鞋的所有方式。
评估每个变体的潜在人气， 如 '仿造皮'， “假皮革”， “无皮革”， “素食主义者的鞋子”， 和“合成皮革”。 将每个种子输入到关键字计划器中可能会有点试验和错误。 但是从长远来看，这些过程通常会产生奇迹。
这些都是简单的想法，效果很好，作为B2B所有者，您很容易做到。 这也意味着您可以使用产品定位特定的受众。 所有这一切将有助于增加您网站的访问量。
请记住，无论您写什么内容都需要与您的业务相匹配。 当您不向客户提供此服务时，没有必要添加“免费送货”， 仅仅是因为这是一个受欢迎的关键字建议。 这只会产生较高的跳出率，并使人们不再关注您的站点。
生活在数据驱动文化中的一部分意味着，有一些方法可以分析我们所做工作的成功。 这包括衡量关键字是否成功。 Google Analytics（分析）对此非常有用。
如果您没有获得足够的网站自然流量， 您需要进行更好的关键字研究。 优化的内容将吸引访问者和潜在的潜在客户。 它还将使跳出率保持尽可能低的水平。 如果人们立即离开您的网站， 没有用， 浪费交通。
Google Analytics（分析）会告诉您发布内容的跳出率。 要获得高质量的流量，最好的办法就是使用高质量的关键字。 这可以帮助人们信任您的公司，并知道您可以为他们提供他们想要的东西。
以此为出发点， 跟踪结果不容忽视。
像所有业务流程一样， 回顾运动，将有助于改善未来的努力。 毕竟， 在不分析表现最好的方面的情况下，您如何真正衡量成功？
您不仅可以更清晰地了解客户行为， 它还有助于您下次进行设置。
说， 例如， 您以通讯方式为中心创建了内容， 旨在将软件销售给其他企业。 哪些关键字是通过此内容为您的网站带来自然访问量中最关键的关键字？ “电子邮件提示”的表现是否比“传真定义”更好？ 或相反亦然？
跟踪结果将使您对下一次SEO努力的重点有更深入的了解。
Moz和Google Analytics（分析）只是两个用于跟踪结果的有用工具。 它们允许访问可以确保将来的内容保持相关性的数据。 不仅如此 您可以监控竞争对手的关键字广告系列的效果， 可以激发您未来业务的任何内容。
让我们回到通讯方法的内容示例。 与销售相同产品的竞争对手相比，它可能根本表现不佳。 另一件事 然而， 关于免费网络会议工具的文章获得了巨大的成功。 这是相似的内容， 仅包含更多相关关键字。
使用此信息，您可以重新考虑策略并采取其他方法。 它可以帮助您跟上竞争的步伐， 也。
一旦您了解了如何使用关键字， 它们是将流量吸引到您的B2B网站的好方法。
要记住的关键点是像客户一样思考并考虑他们会搜索什么。 然后使用关键字研究工具获得最佳结果。 保持您的内容和关键字相关。 并且不要忘记跟踪结果。
为了获得最佳结果， 让客户成为您工作的核心， 其余的将随之而来。
否则， 制作内容很有趣！
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客座作者
理查德·康恩（Richard Conn）是高级总监， 搜寻RingCentral的行销， 统一通信和呼叫中心服务服务的全球领导者。 他热衷于与企业和客户建立联系，并与Google等《财富》 500强公司， 益百利 目标， Nordstrom， 皮艇， 希尔顿 和起亚。 理查德曾为DataFeedWatch和Nextdoor等网站撰写过文章。
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