最后修改： 2020年6月12日
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观点
当您学习如何在亚马逊上销售时， 您不能低估PPC在您的业务发展和增长中的重要性。 亚马逊PPC是您在Amazon上职位的基础。 当您在亚马逊上搜索商品时， 一些结果上将带有“赞助商”标签。
此列表将与其他任何列表一样， 除了“赞助”标签之外。 关于PPC如何影响您产品的曝光率，这实际上是一个非常重要的线索。 任何非赞助搜索的结果， 按该搜索字词或“关键字”自然排名。”。 人们在特定搜索条件下找到产品后购买的产品越多， 该搜索的排名越高。
Amazon A9算法不会将赞助商列表中的购买与自然列表中的购买区别对待。 也就是说，如果您在某个关键字的第20页上找到了某个产品， 它自然会获得更高的排名（如果您通过该关键字的赞助帖子足够频繁地出售它）。
PPC是您获得产品的一种方法，它可以避免在被索引的每个关键字的底部排名， 才能获得更高的排名。 它还将帮助您的产品在更多关键字上建立索引并在更多搜索中找到。
系统的运作方式是您选择多个目标， 可以是关键字，也可以是实际的ASIN（竞争对手的列表）。 您为赞助商列表显示的那些目标竞标。 当Amazon购物者搜索匹配的关键字时，就会发生这种情况， 或正在查看竞争对手的列表。
Amazon PPC 是一个非常复杂和复杂的广告系统， 而且实际上有无数种方法可以配置和调整PPC结构。 在本文中，我们将仅着重于为新产品创建第一个广告系列的初始设置。
您的PPC结构是您亚马逊业务不可或缺的一部分， 随着时间的流逝，它应该会随着您获得的数据而增长和发展。 您可以通过多种方式开始和构建。 我们将介绍一种基本适用于两件事的结构：
- 市场测试您的新产品（测试您的产品？ 成功的机会）
- 建立最有生产力和成本效益的基础，以促进销售增长， 和您的新产品的曝光
对于初始设置，您应该只关注关键字， 而不是同时在关键字上投放广告（定位关键字）， 和ASIN（产品定位）。 这是因为，如果您在竞争对手的产品上做广告， 您需要拥有一个足够吸引人的清单，以便在其向下滚动时将注意力真正吸引到您的小型广告上。
这是一个非常有效的方法。 然而， 在获得一些评论之后，进入这种增长途径会更有效率。 这就是为什么， 从一开始， 您应该专注于关键字。
当涉及到哪些特定关键字时， 您应该找到一种方法来挑选“必须有效的关键字”，”而不是“可能会起作用”。”有效的关键字就是那些直接描述您的产品的关键字，这些关键字是高度相关的。 在这些关键字上投放广告可以为您提供“概念证明，您的产品值得投入更多的时间和金钱。 可以这样想：如果您无法将产品销售给专门搜索该产品的人， 您不应该出售它。 或者至少 您应该仔细查看自己的列表，并尽最大努力对其进行优化，直到您可以实际使用这些关键字进行销售。
获取这些高度相关的关键字的最佳方法是找到与您的产品相似的产品， 并找到该产品排名最高的关键字。 如果不使用软件，这是无法获得的。 假设我们正在销售蓝牙扬声器。 我们可以简单地将ASIN复制并粘贴到 AMZScout的产品关键字， 并得到以下结果：
您可以提取CSV并选择最精确的关键字， 因此，您就拥有了一组初始关键字。 在开始制作前几个广告系列之前， 我们需要讨论匹配类型。
Amazon PPC中的关键字匹配类型基本上表示一组关键字目标的具体程度或不确定程度。 共有3种匹配类型：完全匹配， 短语， 和广泛。 它们从最具体到最不具体。 我们将以蓝牙扬声器为例进行说明。
如你看到的， 当您找到完全匹配的关键字时，您将在完全搜索该关键字或其复数形式时出价。
词组匹配会针对任何原始关键字顺序相同的搜索进行出价， 在后面或前面添加新单词。
广泛匹配会针对所有仅包含您在广告系列中放置的关键字的搜索进行出价， 不论顺序或搜索中包含的任何其他单词。
这就是PPC的工作方式，它为您提供了可以在其上建立索引的其他关键字。 在此示例中，我们可以看到关键字， “蓝牙扬声器，”是一个 短尾关键字， 所有包含它的其余部分都是 长尾关键词。
这样，您就可以在包含您被编入索引的短尾关键字的长尾关键字上投放广告，从而在更多关键字上建立索引。 这是您的列表优化和PPC之间的协同作用。
对于您的初始设置，您只需创建2个广告系列-一个使用手动定位， 还有一个具有自动定位功能 两种类型之间的差异在于，第一种情况是， 你手动选择目标， 在第二个中 亚马逊将根据A9算法的标准为您选择目标。
让我们了解一下如何设置手动广告系列：
- 第一的， 转到卖方中心的广告部分。
- 点击“创建新的广告系列”。
- 在那之后 您应该选择“赞助产品”。”我们将针对前面的蓝牙扬声器示例进行广告系列宣传。
对于第一部分， 您必须选择一个广告系列名称， 预算， 并且您需要选择广告系列是手动还是自动。 在这种情况下， 这将是手动的。
预算由您决定， 但不要太高，因为您的最初目标是以最具成本效益的方式对产品进行市场测试。 还， 确定预算是否有效后，可以很容易地增加预算。 由于此广告系列将包含3个广告组，或子集， 每笔10美元是一个非常合理的起点。
接下来是您的出价策略。 有3种策略， 最好的方法就是降低出价。 这基本上意味着您的点击费用不会超过您投入的金额， 并且系统将优先考虑获得最低出价。
使用更积极的出价策略，您获得的展示次数可能不如您看到的那么多。 不过请记住， 关键是简单地在这些搜索中显示足够的时间，以便能够确定您的列表转换的效果。
接下来是为您的广告组命名， 在这种情况下将是“精确”。¨从下拉菜单中选择您的产品， 然后选择关键字定位而不是产品定位。
此后的下一步将是输入您的关键字。 您可以提取CSV或EXCEL文件，只需将它们复制并粘贴到关键字窗口中即可。 确保只选择“完全匹配””，然后您选择默认出价选项。
就出价而言， 您应该将它们分层。 完全匹配的出价应高于词组匹配， 广泛匹配应该更低。 这是因为每种匹配类型都会击中越来越多的目标， 他们得到的具体信息越少。
出价的分层有助于您更好地控制支出。 在这个例子中 出价为$ 0。精确到80 $ 0。词组60， 和$ 0。45广泛。 输入关键字后， 您已经完成了第一个广告组。
创建广告系列后， 您可以转到“修改广告系列”并创建其他2个广告组。 遵循相同的步骤，并将关键字放在不同的位置， 降低出价。 制作另外两个广告组的唯一区别在于使用否定关键字。
否定关键字基本上是您不想达到的特定目标， 并且只有2个匹配类型-完全匹配和词组匹配。 您需要做的是在词组广告组中将完全相同的关键字置于完全不匹配的关键字上， 而对于广泛的广告组，则将其置于否定词组和完全匹配中。
这样，每个广告组将覆盖您可以从这些关键字中获得的所有可能目标的同一细分， 并且您的广告组不会互相竞价。
设置自动广告系列将与手动广告系列非常相似，但有一个例外：“自动定位选项”。 以下是定位选项：
自动广告系列中有四种定位类型：
- 紧密匹配-与您的产品/细分市场相关的关键字
- 松散匹配-与您的常规产品类型有些相关的关键字， 类别， 和替代产品
- 替代品-在直接竞争者的竞争性列表上刊登广告
- 补语–在间接竞争的竞争产品上刊登广告
既然我们之前提到过，在竞争对手的ASIN上做广告是不明智的， 并且我们希望获得尽可能多的相关关键字， 您将关闭所有完全匹配的选项。 您还将所有来自手动广告系列的关键字作为否定确切短语输入。 这样，您将扩大将要实现的相关目标的范围， 而不要对自己不利。 对于初学者，您的保守预算也应不超过$ 20。
综上所述， 为了追求新产品的最初PPC目标， 您需要尽可能提高成本效益。 这就是为什么您应该将出价策略设置为“降低出价，”，并保持较低的预算。 您只需要达到高度相关的目标， 并找到在他们定义的广告空间内增长的方法。
这就是为什么您应该使用软件来获取与竞争对手最相关的关键字的原因。 还， 您应该使用不太具体的匹配类型， 以及自动广告系列 尽可能多地利用这些关键字。
随着时间的推移， 您将能够确定可行的目标，并提高出价的积极性， 以及使用数据来构建更复杂的内容， 量身定制的广告系列。
客座作者
Milos是AMZScout的Amazon Advertising PPC / SEO专家和贡献者。 他通过向导分享自己的经验， 适用于新老营销人员和亚马逊卖家。
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