我们为什么要了解互联网流量?可以从下面三个层面去解释:
1、流量是了解互联网商业逻辑的基础
我之前接触过很多传统行业的老板,他们最开始以为互联网就是做一个网站或者做一个APP,然后用户就会主动上来。即使包括互联网公司的人,也未必能够从宏观的角度去理解流量的逻辑。
过去几年,我一直在创业,我的朋友很多也在创业公司里面。大家最直观的感受就是不知道怎么的,公司就慢慢衰退了,从最开始的营业收入过亿,净利润几千万到破产就仅仅只有不到三年的时间。
大家都会从公司内部找原因,比如管理层不和,老板能力不够强,团队内耗严重。但如果从宏观层面去看,不仅仅是你的公司不行了,整个行业都不行了。我们拿垂直型电商平台来说,基本上所有的垂直型电商公司都消亡了,从之前很火的凡客网,到乐淘网,到走秀网,一批一批地死掉。这已经不仅仅是团队内部的问题,而是宏观环境的问题。理解了流量的逻辑,就明白了这些公司的兴衰。可以简单地总结一下就是“成也流量,败也流量”。
2、流量是互联网企业的核心命脉
要经营一家互联网公司,公司的领导层已经要关注流量的趋势,把握流量的渠道。这个理念不仅仅适用于2C公司,也适用于2B公司,2B公司现在也逐渐从传统的销售模式,转向为互联网获客模式,流量是绕不开的环节。很多公司的创始人,在公司成功之后,就慢慢地淡出公司具体的运营环节,开始考虑更宏观的商业规划,这反而是公司最危险的时候。
我们以阿里巴巴为例,表面上看淘宝是一家电商公司卖货公司,但实际上淘宝是一家广告公司,通过购买流量到贩卖流量盈利。早期的淘宝为什么要屏蔽百度的爬虫,因为淘宝的逻辑是所有淘宝购物流量的入口都要从淘宝搜索进入。当蘑菇街开始成长起来的时候电销系统软件排名,淘宝要封杀蘑菇街,也是为了把控用户购物流量的入口,当京东开始崛起的时候,淘宝开始做天猫对标京东,目标也是获取追求高端品牌用户的流量。当短视频兴起,直播卖货模式流行之后,淘宝要入股抖音,也是为了获得抖音用户的流量。阿里买了一堆企业,比如优酷、微博、UC、高德,你现在去看看这些APP里面的布局,大多数都是给阿里系的APP导流。
阿里的最核心的战略之一,一定是控制购物流量的入口。从这个层面去考虑,为什么所有垂直电商都失败了,也就好明白了。因为阿里迟早会进入这个领域,把流量的价格抬高电销系统软件排名,这些企业就难以盈利了。拼多多的崛起,是绕开了阿里可以控制的公域流量。拼多多核心流量战略是利用极大地利用微信社交流量,这是腾讯的地盘,阿里是无法触及的,给了拼多多生存的空间。
3、增长的核心逻辑就是理解流量
互联网公司想要增长,最关键就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地,需要对互联网流量逻辑有一个系统化的理解。课程的前两课,我们系统地介绍一下流量的发展史,这也是流量不断变迁的过程。通过对流量历史的了解,我们可以宏观的理解流量的动向。从传统的旺铺,到品牌营销,再到渠道革命,接着是地推电销销售,然后进入了PC互联网时代,接着进入移动互联网时代,到现在的内容化和碎片化时代,流量的趋势一直在变化。我们只有在变化的过程中才能找到商业的机会。要找到业务增长的有效方式,就要不断地寻找流量价格低的渠道。
这个过程中,流量的洼地是一直在变化,一旦一个渠道大家都去竞争,就必然导致价格走高,就不再是流浪的洼地。今日头条的崛起,就是利用了移动互联网电销机器人预装的渠道,短时间内大量的安装,成为安装数最多的咨询类APP。对于中小企业来说,当今互联网有无数种低成本,但是无法规模化地获取流量方式,但是这些是中小企业能够起来的关键。