我们国家，电信行业其实是归国家所管，但是国家为了形成良好的市场竞争，于是将电信行业分为三大国企规管，这也就是如今三大运营商联通、电信、移动。这三家公司虽都为国企，但是相互之间的竞争确是非常激烈的，三方之间不断通过各自的营销策略抢夺市场份额。

近日有消息称，联通公司高层决定，为了能够更好地控制产品成本，从低价量产的策略转向注重质量的发展，渐渐地减少那些超低资费的手机卡套餐。这种策略的改变，是联通公司为了适应近几年营业额下降的大环境，慢慢减少那些亏损或者没办法盈利的套餐。从联通公司采取的策略原由来看，这种策略似乎十分有理，按理说电信、移动公司也会有类似的行动。但是，移动公司比较财大气粗，采取了出其不意的策略，重新启动8元“保号”套餐。

8元“保号”套餐是怎么样的一种套餐？下面是偶数通信通过10086官方微信号截来的解释图，大家可以仔细看看

可以看到，这款套餐首先月租是非常低的，但是流量是很少的，这款卡的主打其实就是通话资费，通话资费是2毛5分钱一分钟，价格中等收费水平。按理说，这样的卡早就应该淘汰了，但是移动却在这样的情况下重新开通这款套餐，目的是什么？难道移动不知道这是一张容易亏损的卡？

其实移动的策略很简单，作为财大气粗的一家公司，他们最看重的就是产品的覆盖范围，移动公司一直以来就是以套餐丰富著称，多少价位的手机卡都有，面对的消费者类型十分广泛，这也是为什么移动在受到如此多骂名之后营业额依旧很高的原因，因为移动丰富的套餐层次确实是十分让人吸引的。更何况，消费者又不是永远不换套餐，在拉拢消费者之后移动公司可以通过各种活动引诱消费者更换更高消费的套餐，笔者还是非常相信移动营销员的“口才”。

所以，不同的策略都有自己的目的，就看各自的侧重点了！