电销卡电销行业3种电话销售套路揭秘，相信绝大多数有信拥卡的粉丝，都会接到过银航信拥卡中心推销保险的电话。更近就接到了X商银航信拥卡中心的一个营销电话，由于小编是这家银航信拥卡的忠实用户，虽然知道十有八玖是个营销电话，但还是出于礼貌接了。

电销卡电销行业3种电话销售套路揭秘

接完电话后，决定需要给大家梳理下那些电销卡电话销售保险的套路，可以帮大家擦亮眼睛。

一直强调买保险前，梳理自己风险缺口的重要性，需要针对自己具体情况来配置合适的产品。而在简单的几分钟电话沟通中，你就需要决定是否买一份保险，如果不是你提前对这份产品有了充分的了解，那么个人认为这是个非常不明智的行为。所以劝告各位，面对主动进行保险电话销售的行为说“不”。小编给大家整理了三个常见的保险电话销售套路。

一位种就是自己接到的，通过信拥卡中心打过来的，推销的险种是意外险。

电销卡电销行业3种电话销售套路揭秘，你get到了吗

一般的话术是不会先和你聊保险，而是聊收益。“每月存100元，就能有30%的收益。”“每月给自己存点闲钱，还能有30%的力息收入。”

动心了么？

再聊下去，你才会知道原来这是一款返还型的意外险。每月交100元保费， 30年保费到期后，获得所交保费的130%返还。这就是所谓的30%收益。

在电话里，你会始终被这个30%收益佑惑。除了记住有多少万的身故保额外，意外伤残是否保，是否有意外医辽，意外医辽的赔付范围，赔付比例。估计你都会忘记问了吧。

由于接到的是以自己信拥卡中心呼出来的电话，所以用户就已经建立了信任感，同时合作的保险公司要不就是银航控股的，要不就是那些“有名的牌子”，给人以信心的保障。

在对销售人员的信任、品牌的认可后，再加上严密设计的话术，很会让一个冲动型的消费者，在没有看到具体保险介绍、条款前，在电话里就同意购买。而且账单是随着信拥卡每月扣除，久而久之，说不定你很快就会忘了自己还买过这样一份保险。

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免费赠险和客户回访也是常用的套路之一。

也许你在网上参加过一个免费赠险的活动，然后不久就接到了一个保险公司的客户回访电话。

保险公司的客服会和你核实个人资料是否正确，强调因为要涉及理赔，所以需要核对。然后对你领的赠险保障内容进行详细说明。一般这种赠险会有两个特点：

保额低：如果是意外险一般是1万，如果是重急险，可能只有几千。

保障期短：如1个月。所以客服介绍完保障内容后就会强调这两个特点，然后让你升级成正式的保险产品。

如果你当场拒绝了，保险公司还会有一次和你接触的机会，那就是赠险快要失效的时候。保险公司客服会以保障快到期为由再次进行推销。

保险公司为什么要这么做呢？因为监管对保险的电话销售有明确规定，不能对非客户进行主动营销。而如果你领取了赠险的话，那就是公司的客户了，对你进行电话营销就不违规了。所以保险公司为了获得客户的联系方式，都把赠险当成一种获客的工具，并还根据客户的质量向发放赠险的渠道支付不菲的广告费用。

通过这种方式销售的保险，也基本以返还型的意外险为主。因为产品简单，利益点包装容易吸引眼球，产品单价不高。客户容易在几分钟内通过电话做决定。

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这种形式，可能没有前面两种常见。但确实是各大保险公司一种屡试不爽的手段。

如果你曾经咨询过保险代理人，拿到过产品的计划书。或是已经在代理人这里购买过保险产品，那么你就有可能接到过这种电话。

“我们公司正在举办年终客户回馈会，邀请您参加！”“高通胀下，我们的资产如何保值？邀请VIP客户参加高段理财沙龙。”……

保险公司通过电话邀约，让你去参加各种各样的会、免费吃喝、或是免费旅游。如果您真的买了几十万的保费，那么免费送你旅游、请你吃饭也是可以理解的。但如果你只有一两千的保费，或是只是咨询了下，那就要注意了。吃人家的嘴短，拿人家的手短呀。在享受免费的时候，各种被游说购买保险产品那是必然的。

这种情况下，推荐的几乎是一些理财类的年金产品。这种产品的更大特点就是，保障内容很少，甚至木有。特别是每年年末，保险公司进行开门红活动时。

所以在被游说时，你需要好好想清楚了，你是否真的需要这样的产品？

在参加这些免费活动前，你也需要想清楚你真的缺这么一顿饭，需要一次免费旅游么？

电话营销只是一种销售手段而已，关键还是要看销售的具体产品。我们不能用很武断地说保险电话营销就是不好。例如，曾经很流行的电话车闲就非常不错。

保险是个复杂的金融产品，购买时切勿冲动消费。