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提高和改进ABC公司线下销售渠道盈利性的路径

1.在细分市场寻求增长点

按照可衡量性、可接近性、有效性原则将整个市场划分为若干具有不同特点的消费群体。一是聚焦中老年消费群体。针对中老年人行动不便、不易接受新鲜事物但空闲时间相对较多等特点，销售渠道在厂商的协助下开展产品“进社区”和“进老年大学”等活动，由培训员耐心讲解计算机常用功能，如视频通话、棋牌类游戏等，将功能演示与产品销售相结合，提高成交率。二是聚焦年轻白领消费群体。针对年轻白领注重生活品质、追求完美体验的特点，销售渠道要创造互动式、体验式的消费环境；注重异业合作销售，与白领聚集的消遣场所（例如：咖啡馆、电影院等）进行协作，在异业场所开辟产品展区，且对白领消费者购买ABC品牌产品赠送异业商家消费券，互利互惠，吸引人流。三是聚焦游戏消费群体。厂商与其销售渠道通过赞助各类电子竞技赛事的方式，与专业游戏玩家合作，建立集游戏指导、产品销售于一体的销售模式，发挥专业玩家在游戏领域的“名人效应”，引导消费取向。四是聚焦大学生消费群体。针对大学生的实际需求，线下销售渠道可以在厂商的协助下通过讲座宣传品牌故事、为大学生提供实习机会，以此来提升大学生对企业品牌的认可度。五是聚焦农村消费群体。针对农村用户面临不实用、不会用和不便修的现状，推出“乡镇大篷车”活动，增加农村销售流动网点，完善包含产品销售、培训、服务在内的系列销售活动，推出高性价比的产品。