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［摘要］近年来，企业对市场营销专业人才在销售知识和技能等方面的要求日益提高，而高职院校开设的销售管理课程不仅可以帮助学生掌握专业知识，同时也可以提升学生的技术技能，为其适应工作岗位的需求奠定了基础。文章旨在探索如何将该门课程进行理实一体化的教学改革，后续还将进行尝试和改进。

［关键词］销售管理;理实一体;高职;教学改革

1引言

随着我国经济的发展，社会上的用人单位对市场营销人员需求的不断增加，其用人标准也在提升。高职院校的市场营销专业面对该局面，在不断进行专业建设的同时，课程的改革也在同步跟进。销售管理课程是高职市场营销专业的一门职业技术技能核心课，也是将高职市场营销专业教育与企业营销人才需求紧密连接在一起的一门实践性和应用性的课程。该门课程主要通过销售目标及数据分析、销售团队建设、客户关系建立与维护、销售渠道建设四个教学模块，使学生掌握销售管理的理论素养和技术技能，进而提升职业能力，为学生在实习与就业阶段打下理论和技能基础。基于此，为了适应企业对营销人才素质和能力的需要，探索高职院校市场营销专业销售管理课程教学改革就显得尤为重要。因此在文章中笔者将着重探索该门课程改革的相关内容。

2高职院校销售管理课程教学存在的问题分析

2.1课程定位及课程体系分析

高职院校的销售管理课程的定位是通过学习逐步掌握销售管理的理论原理，提升其职业素养和技术技能，在教学内容的设置上，在理论够用的前提下，设置可操作的任务，提升学生的自学能力和动手动脑的实践技能。但目前，高职院校市场营销专业的销售管理课程内容全而杂，导致学生学习兴趣不高。而且目前多数销售管理类的教材，也是按照“销售管理”应用学科理论教学的体系编写的，这种体系编写出来的内容不能很好地适合高职市场营销专业用来培养学生的技术技能，对于即将走上一线销售岗位的高职学生来说，更是无法将认知到的理论融会贯通，学以致用，因为多数教材面向的对象高于受教的学生。此外，在构建“理论够用+任务驱动+典型案例”三位一体的教学方法上，课程体系方面也不清晰，缺失实操环节的设置，教课环节中还是以教为主，难以使得学生在技术技能上得到提升。