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高职院校销售管理课程教学存在的问题分析

2.1课程定位及课程体系分析

高职院校的销售管理课程的定位是通过学习逐步掌握销售管理的理论原理，提升其职业素养和技术技能，在教学内容的设置上，在理论够用的前提下，设置可操作的任务，提升学生的自学能力和动手动脑的实践技能。但目前，高职院校市场营销专业的销售管理课程内容全而杂，导致学生学习兴趣不高。而且目前多数销售管理类的教材，也是按照“销售管理”应用学科理论教学的体系编写的，这种体系编写出来的内容不能很好地适合高职市场营销专业用来培养学生的技术技能，对于即将走上一线销售岗位的高职学生来说，更是无法将认知到的理论融会贯通，学以致用，因为多数教材面向的对象高于受教的学生。此外，在构建“理论够用+任务驱动+典型案例”三位一体的教学方法上，课程体系方面也不清晰，缺失实操环节的设置，教课环节中还是以教为主，难以使得学生在技术技能上得到提升。

2.2教学方法与手段分析

销售管理是企业销售工作中一项实践性极强的内容，而且包括了营销活动的各个环节，这就对学生在学习该门课程中提出了更宽泛的要求，其宽泛不仅体现在知识面上，还包括实践技术技能方面。就目前高职院校销售管理的教学中，多采用课堂理论教学为主，虽然引入了案例教学、任务驱动等教学方法，但是缺乏创新，学生参与教学的热情不高，学习的主动性不强。先理论后实操的教学方式，难以改变教学的效果，这与高职市场营销专业人才培养目标相差甚远。

2.3实操环节设置的分析

销售管理课程是高职市场营销专业的一门职业技术技能核心课，是一门实践性较强的课程，虽然实操环节的重要性得到了高职院校的认同，但是受传统教学模式的影响，理论教学仍占很大的比重，缺乏可操作性的实操内容。虽然多数高职院校市场营销专业在销售管理课程中，都设有实操环节，但如何操作以及用什么方式实现学生技术技能的提升是实操环节设置的关键和难点。