新手理财业务员之所以不知道怎么和客户沟通做电话营销的，大部分原因都是因为没有经验不知道怎么应对客户的提问，也不知道怎么去介绍理财的产品。所以适当的学习成熟的理财业务员电话营销技巧是很有必要的。

　　成熟的理财业务员都是怎么做电话营销的?虽然每个理财业务员的性格都有所不同，但电话营销的技巧是大同小异的，通常情况下他们具有特点：

　　1，准备好备忘录和笔;这是一个新手理财业务员应该养成的习惯，因为在做电话营销的时候，备忘录有助于提醒，笔有助于记录，不会谈到一半又慌忙的去找纸笔。

　　2，打电话的姿势要正确;大部分人都是左手拿电话，右手做笔记记录的，如果顺序错误的话很容易将客户的重要信息遗漏。

　　3，记录重要信息;电话的交流中通常客户会传递一些比较重要的信息，甚至业务员可以对对方回答问题的内容来的分析其性格等信息，记录下来是很有必要的。

　　4，时间日期要反复确认;如果客户提出见面或者愿意接受见面的邀请，业务员一定要将见面的日期和时间进行反复的确认并记录，以免出现忘记的情况。

　　电话营销是理财业务员经常会需要采取的营销方式，不管是新手业务员还是什么，好习惯和特点都是值得去养成和学习的。