很多时候新入行的业务员之所以做不出业绩大都是因为对产品不了解，也不知道怎么去打电话和交流，其实大部分原因都是因为电话营销仟的准备工作不够充分。

　　要做好电话营销，尤其是对新手来说，营销前的准备是很有必要的，具体详情大家可参考以下内容：

1，熟悉产品，找准卖点

　　其实无论是在什么时候，电话营销业务员都要记住一个事情，打电话的目的就是销售产品，而不是为了打电话而打电话。

　　所以业务员在熟悉产品的过程中就要学会站在客户的角度来看，如果自己是买家，会对哪些买点感兴趣?什么样的介绍方式可以打动客户?只有业务员能对这两个问题有自己的答案后，才能更好的做好营销。

2，自我练习

　　新手业务员做电话营销很容易碰到的问题就是对于客户的提问，不知道怎么去回答和交流。有的时候就会断断续续的给人一种很不专业的感觉。

　　所以业务员要注意的是，与客户的交流过程中，说话的状态一定要保持流利，可以不用太快，但也不要结结巴巴的语无伦次。要避免这种情况只需要多加练习就可以改善了。

3，搜集客户资料

　　电话营销要做出成绩，对客户的了解是必须的。尤其是新手业务员，做电话营销千万不能至抱着试试看的心态去打，不然起到的效果和作用是十分有限的。

　　反之如果业务员可以找到客户的资料，并对其进行分析和了解，再针对性来做电话营销，就很容易做出成绩和效果了。