有营销大师曾经说过,其实电话销售就是一种声音与语言的艺术,对电销员而言对这句话的理解应该是尤为深刻的。
要做到去说服客户,就要将语言的艺术发挥的淋漓尽致。那么在电销员和客户说话的时候,应该要注意什么呢?详情如下所示:
1,注意语速
通常电销员因为工作性质的缘故可能说话的语速都比较快,但和客户交流的时候,要适当的控制,不宜太快也不宜过慢。
尤其在一些比较重要的话题和问题点上,可以适当放慢以起到强调的作用。对客户而言,听的也会比较的舒服,对电销员的好感也会上升。
2,清晰度
清晰度是对电销员的基本要求。电销员和客户通过电话交流的时候,要注意发音标准,吐词清晰,不能说完后结果对方会产生一种你说啥,我没听懂的感觉。
当然即便是客户没有因为自己的原因没有听清楚,电销员也要将责任揽到自己身上,这样才能最大程度的得到对方的认可。
3,节奏
把握电话的节奏也是电销员要学会说话的技巧之一,有的客户因为性格偏向于稳重踏实,那么说话就不宜太过啰嗦,捡重点就可以。
而有的客户则属于比较细心的,他们希望知道很多小细节方面的问题,那么电销员就要在客户有疑问的地方进行适当的讲解。
通过声音和言语组织艺术,即便在见不到面的情况下,也会更有利说服对方,达到自己最终的目的。