很多小伙伴们都觉得邀约客户其实就是在开发新客户的时候,然后找机会去趁机的邀约对方,但其实不仅仅是如此的。
电销员邀约客户并不是只能在和客户交流的过程中,等待机会或者制造机会的邀约。事实上是可以主动的去找到客户来进行针对性邀约的,详情步骤可参考下文:
1,准备邀约名单
对于自己接触过的客户,电销员一定要有自己的小本本,上面需要记录平时和客户沟通的时间和交流的主要内容。
然后在选择邀约对象的时候,可以在小本本中间筛选出来的。这样一方面挑选的客户会更为精准,还能知道他们需要解决的问题。
2,邀约契机
凡事讲究一个契机,对于电销员来说,邀约客户也是这样的。要想说服客户来和自己见面,就一定需要有吸引他们主动的东西。
比如对有过交流的客户,根据他们当初疑惑的问题作为契机,来作为邀请的理由,当然电销员需要对应的准备好解决的方案。
3,挑选时间
在邀约客户的时候,电销员一定要在邀约客户的时间上下一定的功夫。比如以前邀约客户的时候遭到时间上的婉拒,这一次要如何调整才能更有利。
有了以上的准备工作,才能更有几率的成功邀约对方,今天小编为大家带来的内容到此结束了,更多详情资讯可点击对于新老不同的客户,电销员要怎么沟通?查看。